筆者就屬于機關(guān)(外部人理解的“總部”)，但在華為三年，絲毫沒有什么“總部”的優(yōu)越感，只有畏懼感。
遍布在全球各地的辦事處銷售單位，在華為統(tǒng)稱為“一線”，這是一個軍事用語。
“一線”即銷售部門幾乎是我們機關(guān)的客戶，伺候不好他們肯定是沒好果子吃的(“一線吃緊、機關(guān)緊吃”的現(xiàn)象在華為是被嚴厲杜絕的)，更別提什么發(fā)號施令了。
一旦一線和機關(guān)發(fā)生爭執(zhí)，由更高層裁決的時候，裁決結(jié)果會很“不公平”的偏向一線(這種“不公平”不是等上層裁決了你才發(fā)現(xiàn)偏向，而是剛?cè)肼殨r就會有人告訴你這種裁決一旦發(fā)生就會是不公平的，所以該怎么做你懂得了吧?)。
所以作為機關(guān)的基層小兵而言，聽到更多的是一線向機關(guān)“發(fā)號施令”并服從之(只有在有400%以上把握勝算的情況下，才可能考慮小心的跟一線得瑟一下)。
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