近日，北交所上市公司同惠電子(833509.BJ)發(fā)布了關(guān)于接待機(jī)構(gòu)投資者調(diào)研情況的公告。公告顯示，同惠電子于2022年5月6日接待了6家機(jī)構(gòu)的調(diào)研，分別是申萬宏源證券有限公司、萬家基金管理有限公司、廣發(fā)基金管理有限公司、恒越基金管理有限公司、上海鑫疆投資管理有限公司、上海銀葉投資有限公司。

調(diào)研的主要問題及公司回復(fù)概要如下：

問題1：公司2022年度第一季度經(jīng)營(yíng)情況如何?

回答：公司在克服疫情影響的情況下，2022年第一季度繼續(xù)保持快速增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)，期間實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入3111萬元，同比增長(zhǎng)24%，凈利潤(rùn)765萬元，同比增長(zhǎng)25%。目前公司生產(chǎn)和其他經(jīng)營(yíng)活動(dòng)基本處于正常狀態(tài)。

問題2：公司2022年Q1合同負(fù)債2272萬元，處于較高狀態(tài)，什么原因?

回答：合同負(fù)債高，說明公司在測(cè)量?jī)x器領(lǐng)域市場(chǎng)地位高，所銷售的產(chǎn)品具備競(jìng)爭(zhēng)力;另外公司跟經(jīng)銷商形成良好的合作關(guān)系，代理商對(duì)公司的產(chǎn)品市場(chǎng)前景有信心，先款后貨的銷售政策經(jīng)過多年實(shí)施，已經(jīng)深得人心。

較多的預(yù)收賬款，會(huì)給公司帶來良好的現(xiàn)金流，同時(shí)也使得公司的產(chǎn)能始終處于充分利用狀態(tài)。

問題3：疫情對(duì)公司產(chǎn)生了哪些影響，公司是如何應(yīng)對(duì)的?

回答：疫情對(duì)公司的影響主要體現(xiàn)在以下方面：

1、對(duì)物流產(chǎn)生了影響，原材料尤其是經(jīng)過上海、蘇州等地區(qū)加工或運(yùn)輸?shù)牧悴考M(jìn)來比較困難，向疫情嚴(yán)重的地區(qū)沒法發(fā)貨。我們的對(duì)策是讓供應(yīng)商重新生產(chǎn)相關(guān)產(chǎn)品，避開疫區(qū)，從另外的物流途徑重新發(fā)運(yùn)，另外跟客戶協(xié)商適當(dāng)增加運(yùn)費(fèi)也能解決一些運(yùn)輸難題。

2、對(duì)人流的影響，營(yíng)銷人員沒法自由出差，除了采用網(wǎng)絡(luò)、電話、新媒體形式積極開展市場(chǎng)拓展外，在防控政策允許的前提下，盡量能開展線下銷售活動(dòng)，直接面對(duì)客戶，哪怕是承擔(dān)必要的隔離過程。

對(duì)于跨市上班的員工，公司準(zhǔn)備了充足的物資，安排他們駐廠工作，保證了員工出勤率，減少了疫情對(duì)生產(chǎn)的影響。

3、對(duì)下游客戶的影響，疫情嚴(yán)重的地區(qū)企業(yè)暫時(shí)減產(chǎn)停產(chǎn)會(huì)減少對(duì)儀器的需求，公司認(rèn)為這只是暫時(shí)性現(xiàn)象，在這期間更要加強(qiáng)研發(fā)、儲(chǔ)備新品，另外要保證足夠的庫(kù)存，這樣疫情一旦過去，市場(chǎng)可能會(huì)報(bào)復(fù)性增長(zhǎng)，公司也才能及時(shí)跟上市場(chǎng)的步伐。

問題4：如何突破標(biāo)桿客戶?

回答：戰(zhàn)略客戶是行業(yè)的標(biāo)桿，對(duì)行業(yè)的發(fā)展起到引領(lǐng)作用，公司始終把滿足戰(zhàn)略客戶需求作為研發(fā)的第一關(guān)注點(diǎn)。

現(xiàn)在主要是要解決第一次試用乃至使用的問題，這方面公司有許多成功經(jīng)驗(yàn)，例如去年TH2851一經(jīng)推出，就參與某大學(xué)招標(biāo)競(jìng)爭(zhēng)，以較高的性價(jià)比成功中標(biāo)，后經(jīng)該客戶推薦，又在好幾所高校得到了使用。

因此今年針對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品、重點(diǎn)客戶公司專門成立了項(xiàng)目組，對(duì)重點(diǎn)產(chǎn)品在標(biāo)桿客戶的推廣使用進(jìn)行了專項(xiàng)管理，以點(diǎn)帶面，努力實(shí)現(xiàn)標(biāo)桿客戶的市場(chǎng)突破。

問題5：一季度末公司6000千多萬存貨，原材料比較多還是產(chǎn)品多?

回答：當(dāng)前的供應(yīng)鏈不太穩(wěn)定，部分原材料交期長(zhǎng)，公司增加了安全庫(kù)存，致使原材料的庫(kù)存增加;目前公司的合同負(fù)債高，預(yù)收賬款多，在手訂單充裕，公司所安排的任務(wù)相應(yīng)增加，因此無論是在產(chǎn)品還是成品也都得到相應(yīng)增加;疫情嚴(yán)重地區(qū)的產(chǎn)品發(fā)貨暫時(shí)受到影響，也會(huì)導(dǎo)致庫(kù)存商品的增加。因此存貨增加是原材料和產(chǎn)品同時(shí)增加所致。