除了要求創(chuàng)業(yè)者自身具有過(guò)硬的本領(lǐng)外，其實(shí)運(yùn)氣也是不可忽略的因素。2001年初由于半導(dǎo)體器件嚴(yán)重缺貨，Atmel的代理商一下子將AT89C2051單片機(jī)和AT24C02 E2PROM的售價(jià)翻了幾倍。為了提升LPC700系列單片機(jī)的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力，周立功采取了配套打包銷售的模式，不僅為用戶提供了廉價(jià)的專用編程器，而且還提供了免費(fèi)的中文資料和技術(shù)支持。于是周立功單片機(jī)抓住有利的時(shí)機(jī)，將LPC764單片機(jī)和CAT24WC02打包以14.8元的價(jià)格，一次性賣給一個(gè)用戶100萬(wàn)套。于是NXP和周立功都從中看到了巨大的商機(jī)，基于此NXP很快就調(diào)整了針對(duì)中國(guó)市場(chǎng)的價(jià)格策略，進(jìn)而帶動(dòng)了整個(gè)市場(chǎng)的快速發(fā)展。

如果Atmel能夠很好地管理渠道，必將扼殺周立功單片機(jī)于搖籃之中，NXP也難以快速成為有力的競(jìng)爭(zhēng)者。雖然周立功成為了贏家，但他深深地體會(huì)到，要想成為用戶信賴的供應(yīng)商，面對(duì)巨額利益的誘惑一定不能乘人之危。十多年來(lái)，無(wú)論市場(chǎng)怎么缺貨，周立功首先想到的不是通過(guò)漲價(jià)謀取暴利，而是主動(dòng)與用戶溝通如何備貨、分貨渡過(guò)難關(guān)。雖然在最困難時(shí)周立功幫助了很多企業(yè)，其中的部分人似乎忘記了“患難與共”的時(shí)機(jī)，但周立功認(rèn)為作為企業(yè)家只有不為眼前利益所動(dòng)才能走得更遠(yuǎn)，個(gè)人又何嘗不是如此呢？

彈指一瞬間，20年很快就過(guò)去了，回頭來(lái)看同時(shí)代起步的很多企業(yè)，唯有堅(jiān)持到最后并持續(xù)創(chuàng)新的企業(yè)才能取得成功?；仡欀逻h(yuǎn)電子這么多年，從最初的周立功公司，到現(xiàn)在已經(jīng)成為工業(yè)互聯(lián)網(wǎng)系統(tǒng)設(shè)備解決方案全面供應(yīng)商的知名企業(yè)致遠(yuǎn)電子，那創(chuàng)始人周立功又是怎樣的人呢？

思想啟迪

周立功接觸微處理器始于1981年12月，他正在技校讀機(jī)電專業(yè)。從當(dāng)時(shí)的情況來(lái)看，他將來(lái)最大的可能在某個(gè)工廠當(dāng)技師。沒(méi)有人會(huì)想到，他日后會(huì)成為中國(guó)嵌入式技術(shù)領(lǐng)域的風(fēng)云人物，因?yàn)榉床顚?shí)在太大了，而在熟悉他的人眼里，也認(rèn)為他是一個(gè)另類。

當(dāng)作者與他探討人生時(shí)，他談到了慈祥的爺爺、嚴(yán)厲的父親、亦師亦友的叔叔、族中的文化人和無(wú)拘無(wú)束的童年對(duì)自己一生的影響，于是我們的交流就從這里開(kāi)始了。