國內(nèi)型號產(chǎn)品本身的需求就足夠大，公司J品主要以國內(nèi)為主，也同步積極對外發(fā)展。公司與國內(nèi)唯一全牌照的JM公司長期保持戰(zhàn)略合作關(guān)系，我們已簽署的幾個JM合同，是通過純粹的技術(shù)pk打敗了國際上的競爭對手，體現(xiàn)了公司在國際市場上的競爭力。

2、民品這塊會怎么拓展，AIOT和汽車電子怎么運作？

扣除疫情產(chǎn)品影響，民品去年也有較大幅度的增長，公司高度重視民品產(chǎn)品研發(fā)和市場布局投入。紅外在AIOT、汽車、安防等民用領(lǐng)域具有一定的前景，因此，在民品方面公司成立了智感科技、軒轅智駕及兩個海外子公司。

3、2022年民品發(fā)力點在什么位置？

近年公司在海外戶外觀瞄領(lǐng)域增長較快，在汽車領(lǐng)域，公司已有3款產(chǎn)品用在車廠前裝，與一些自動駕駛的車企也在談相應(yīng)合作。物聯(lián)網(wǎng)是比較廣泛的概念，對紅外產(chǎn)品的需求量大但是單位價值量很小，我們也有不少產(chǎn)品應(yīng)用在平安城市領(lǐng)域，這些新興領(lǐng)域都處在發(fā)展階段，雖然民品每年保持較高比例的增長，但目前還是J品處于快速發(fā)展過程中。

4、三季度應(yīng)收和存貨比較大，四季度是否會改善？

公司在四季度加大應(yīng)收賬款催收，至年底應(yīng)收賬款收回情況較好，隨著四季度訂單交付存貨逐步降低，但同步會為2022年的訂單做備產(chǎn)準備。我們的客戶都是機關(guān)單位的客戶，具備很好的履約能力，歷年來出現(xiàn)壞賬的可能性較小。

5、型號產(chǎn)品招標，國企和民企的待遇會不會有差別？是不是會有天花板限制？

第一，競標過程中完全沒有任何差別。第二，政策規(guī)定不允許差別對待?，F(xiàn)在J品競爭越來越市場化，只憑技術(shù)實力取勝。公司能在這么多的重點國家型號及完整裝備系統(tǒng)項目中中標，也體現(xiàn)了兩者在待遇上沒有差別。

6、為什么只有公司能做到唯一進入DD的民企？

這其中有一定的歷史機遇，這個類型的完整裝備系統(tǒng)，我們DD研究院花了兩年半試驗成功。這個過程中我們先獲得了科研資質(zhì)，到2020年底獲得了批生產(chǎn)資質(zhì)，也代表著政府對高德這個民營企業(yè)的信任。公司一直堅持為國防事業(yè)做貢獻，2021年已經(jīng)拿到相應(yīng)的訂單。

7、公司芯片流片產(chǎn)能如何保證？

公司已有全產(chǎn)線的芯片車間，本次募投項目又新建了一個芯片大樓，遠超原有芯片車間的容量，具備了國內(nèi)領(lǐng)先的研發(fā)生產(chǎn)能力，目前項目建設(shè)進度順利，建成后能夠提供超過市場需求的生產(chǎn)能力。公司是國內(nèi)具備大規(guī)模批量生產(chǎn)線的企業(yè)，其他企業(yè)可能用代工廠流片控制成本，這樣會對交付產(chǎn)生影響，而公司產(chǎn)能在面對未來大幅增加的市場需求上沒有這種顧慮。

8、J品紅外技術(shù)和國外最先進的有多大差距？

紅外技術(shù)主要還是決定在芯片上，目前最高端的是二類超晶格技術(shù)，國內(nèi)就公司一家，歐洲在這方面的技術(shù)都不成熟，只有中國和美國擁有這種技術(shù)，二類超晶格技術(shù)水平略低于美國，但這種差距并不明顯。在制冷探測器水平上，國內(nèi)領(lǐng)先歐洲，略低于美國。而非制冷探測器水平和美國絲毫不差甚至在某些指標上超過美國?？偟膩碚f，達到了西方先進水平。

9、這次兩個吊艙，是不是有無人機配置？

有用于無人機配套。

10、行業(yè)競爭格局上的優(yōu)劣勢？

首先定位公司所處行業(yè)，在大的領(lǐng)域上是屬于軍工行業(yè)，細分來看公司主要的標簽是完整高效的軍工集團，不局部定位在某個領(lǐng)域，包括了紅外、民用、光電、DD等多個類別。在競爭優(yōu)勢上，首先公司芯片技術(shù)領(lǐng)先；其次公司是總體單位，類似車企主機廠，我們是整D廠；最后公司擁有完整高效的軍工體系，利用多專業(yè)協(xié)同來進行研發(fā)生產(chǎn)，先進的生產(chǎn)力一定依靠先進的生產(chǎn)關(guān)系。

11、目前公司股價比較低迷，賬上資金比較充裕，是否會考慮股權(quán)激勵？

股權(quán)激勵公司以前做過，但感覺效果不是特別好。因此公司內(nèi)部設(shè)計了一套符合自身成長的激勵模式，具體表現(xiàn)為獎金與項目掛鉤，一個項目競標成功就會有項目獎，主要是通過這樣的方式去做激勵。同時公司也積極關(guān)注股價在資本市場的表現(xiàn)，未來會加強投資者交流，組織投資者來公司實地考察、線下調(diào)研。