在科學(xué)儀器和科研試劑的發(fā)展之路上，既有歐洲企業(yè)“小而精”的作坊模式，專(zhuān)攻一個(gè)高精密零部件或加工技術(shù)，卻能傳承百年，年產(chǎn)值只有1億至2億美元，但在全球范圍內(nèi)成為“一夫當(dāng)關(guān)，萬(wàn)夫莫開(kāi)”的技術(shù)壟斷；也有美國(guó)“資本+”的航母艦隊(duì)模式，如賽默飛、安捷倫等行業(yè)巨頭，手握數(shù)款核心“航母”產(chǎn)品，通過(guò)收購(gòu)和并購(gòu)等方式，不斷增加各種“艦艇”產(chǎn)品，占據(jù)了全球行業(yè)的龍頭地位。
如今的上海科學(xué)儀器和科研試劑行業(yè)，盡管門(mén)類(lèi)較為齊全，也具備一定中高端產(chǎn)品的突破能力，但普遍規(guī)模較小。對(duì)此，《上海市促進(jìn)科學(xué)儀器和科研試劑創(chuàng)新發(fā)展行動(dòng)方案（2025—2027年）》提出，要培育5家以上細(xì)分賽道科技領(lǐng)軍企業(yè)，同時(shí)支持企業(yè)發(fā)展壯大，開(kāi)展收購(gòu)、并購(gòu)和國(guó)際化發(fā)展。
從“小而精”的細(xì)分賽道冠軍，到“大而全”的行業(yè)龍頭，上?？茖W(xué)儀器和科研試劑企業(yè)如何找準(zhǔn)定位？
“科學(xué)服務(wù)第一股”是如何煉成的
2020年登陸科創(chuàng)板的上海泰坦科技股份有限公司被稱(chēng)為“科學(xué)服務(wù)第一股”。這家成立于華東理工大學(xué)宿舍、由6名80后學(xué)生創(chuàng)立的公司，成立伊始就致力于變革中國(guó)科學(xué)服務(wù)業(yè)。
“如果科研人員所使用的科學(xué)儀器及耗材、科研試劑都依賴(lài)進(jìn)口，那么國(guó)家還怎么實(shí)現(xiàn)科技自立自強(qiáng)？”回憶起20年前的行業(yè)狀況，泰坦科技總裁張慶坦言，當(dāng)時(shí)國(guó)內(nèi)的科學(xué)服務(wù)行業(yè)積貧積弱，“如果一家公司能堅(jiān)持以解決實(shí)驗(yàn)室的難題為主業(yè)，哪怕是點(diǎn)滴的改變，對(duì)科研人員來(lái)說(shuō)都是巨大的幫助”。
泰坦科技以自主高端試劑品牌Adamas切入市場(chǎng)，經(jīng)過(guò)10多年的發(fā)展，不斷拓展產(chǎn)品及服務(wù)領(lǐng)域，逐步構(gòu)建了涵蓋科研試劑、科學(xué)儀器、實(shí)驗(yàn)耗材、實(shí)驗(yàn)室建設(shè)與智能設(shè)備、科研信息化、特種化學(xué)品及相關(guān)專(zhuān)業(yè)技術(shù)服務(wù)的實(shí)驗(yàn)室一站式服務(wù)模式。
如今，泰坦科技已擁有Adamas-beta（高端試劑）、Tichem（特種化學(xué)品）、 General-Reagent（通用試劑）、Titan Scientific（實(shí)驗(yàn)儀器、實(shí)驗(yàn)耗材）、Titan Scientific Lab（智能實(shí)驗(yàn)設(shè)備）、Titan SRM（科研信息化）6個(gè)自主品牌，產(chǎn)品規(guī)格達(dá)數(shù)百萬(wàn)種，并實(shí)現(xiàn)了對(duì)于985和211工科高校的全覆蓋。
2011年，泰坦科技推出了自主開(kāi)發(fā)的科學(xué)服務(wù)平臺(tái)“探索平臺(tái)”，為客戶(hù)提供產(chǎn)品展示、購(gòu)買(mǎi)、訂單管理及實(shí)驗(yàn)管理等功能?！皩?shí)驗(yàn)室里的需求往往不是單一的，而是一體化、一系列的需求。”張慶說(shuō)，“隨著科技前沿領(lǐng)域的快速變化和迭代，科學(xué)服務(wù)行業(yè)需要加速整合，形成從研發(fā)生產(chǎn)制造到落地產(chǎn)業(yè)應(yīng)用的綜合性平臺(tái)?！贝蜩F還需自身硬?！澳壳?，國(guó)內(nèi)在色譜溶劑、氘代試劑等重點(diǎn)領(lǐng)域已經(jīng)能夠?qū)崿F(xiàn)同量同質(zhì)同工業(yè)穩(wěn)定性的國(guó)產(chǎn)替代?！睆垜c表示，在高純超純?cè)噭?、高端酶等高端科研試劑領(lǐng)域，“卡脖子”問(wèn)題仍然存在。
“我們需要不斷地學(xué)習(xí)和吸收國(guó)際一流企業(yè)的發(fā)展邏輯、產(chǎn)業(yè)銜接的方式，以及他們?nèi)绾谓a(chǎn)品服務(wù)體系?！苯?jīng)過(guò)多年行業(yè)深耕，泰坦科技已經(jīng)探索出一條以“產(chǎn)品創(chuàng)新+基礎(chǔ)設(shè)施”雙核驅(qū)動(dòng)的科學(xué)服務(wù)之路。
“面對(duì)‘卡脖子’，不能等別人卡了我們才有感覺(jué)，要跟隨行業(yè)發(fā)展步伐快速前進(jìn)?！鳖^頂“科學(xué)服務(wù)第一股”的光環(huán)，泰坦科技一方面通過(guò)持續(xù)的創(chuàng)新研發(fā)，以及高標(biāo)準(zhǔn)研發(fā)制造基地的建設(shè)，加快創(chuàng)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和自主品牌建設(shè)的步伐；另一方面，以自主品牌為核心，依靠技術(shù)集成能力的提升和智慧倉(cāng)儲(chǔ)物流、大數(shù)據(jù)、云服務(wù)等技術(shù)應(yīng)用，帶動(dòng)第三方品牌在內(nèi)的專(zhuān)業(yè)解決方案集成。
從一個(gè)產(chǎn)品到一系列產(chǎn)品，從產(chǎn)品供應(yīng)商到解決方案提供商，從實(shí)體商品到服務(wù)平臺(tái)，泰坦科技高舉高打，走出了一條符合行業(yè)特色的“擴(kuò)張”之路，也為“小而散”的科學(xué)儀器領(lǐng)域帶來(lái)了積極的示范作用。
找準(zhǔn)賽道，先培育細(xì)分領(lǐng)域龍頭
“我們?cè)谡{(diào)研中發(fā)現(xiàn)，在科學(xué)儀器領(lǐng)域，上海只有強(qiáng)技術(shù)企業(yè)，沒(méi)有高產(chǎn)值企業(yè)?！笔锌莆萍蓟A(chǔ)設(shè)施與平臺(tái)建設(shè)處張露璐坦言，“這些企業(yè)人數(shù)不過(guò)百人，產(chǎn)值最多一兩億元人民幣，這就是該行業(yè)的特色。產(chǎn)品門(mén)類(lèi)眾多，不同儀器之間可謂隔行如隔山?！?
