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中山市中翔儀器總經(jīng)理鄧昌桂專訪

專業(yè)做照明檢測儀器 首創(chuàng)體驗式銷售法


時間:2017-06-13 作者:馬致遠
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隨著燈具的不斷迭代更新,照明檢測儀器也要與時俱進,符合市場的需求。在2000年時我們開始做專業(yè)的照明檢測儀器時,在光學檢測領域的只有兩三家,但到2010年后,已經(jīng)增至二三十家,競爭變得很激烈。

直到這兩年,由于燈企客戶在殘酷的市場環(huán)境之下,整個產能出現(xiàn)了飽和狀態(tài),反而對檢測儀器的需求逐漸下降,所以儀器廠商的競爭反而趨于一個平衡的狀態(tài),一些技術力量薄弱、產品沒有特色或者質量不是特別穩(wěn)定的廠家淡出,留下來的這些儀器儀表企業(yè)都各自選好了自己的位置和角色。


找準自己的市場定位

儀商:在這樣的競爭環(huán)境下,中翔儀器不僅能站穩(wěn)腳跟,并逐漸發(fā)展壯大。你覺得中翔儀器的成功之處在哪兒?

鄧昌桂:我們剛從電子城轉型到小欖做體驗式營銷時,從營銷方式上做了很大的改變,從傳統(tǒng)的客戶到柜臺或儀器店的(被動)消費模式轉變?yōu)槲覀冎鲃影l(fā)掘客戶,讓他們到體驗店測試滿意后再購買產品的模式。在開始的幾個月做不出業(yè)績來,一些同事選擇了離開。但我們覺得方向是對的,就沒有動搖。時間證明一切,慢慢得到了客戶的認同,最終獲得了不錯的收獲和成績。

直至今天,中翔也一直堅持這一套銷售模式,并且在技術與服務不斷地做改進。我們的持續(xù)服務的客戶群體偏于高端,競爭對手相對較少。

另外,整個照明行業(yè)仍處于一個持續(xù)發(fā)展的過程中,一直往前發(fā)展,它們對檢測設備也會有不斷的更高更新的要求,我們的儀器儀表要適應他們的要求,不斷地改進。


跟隨客戶需求而研發(fā)

關鍵詞:照明檢測 儀器 測量 測試    瀏覽量:822

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