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從 “賣硬件” 到 “賣生產(chǎn)力”,企業(yè)突圍路徑探索


  來源: 儀商網(wǎng) 時(shí)間:2025-05-13 編輯:西米
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產(chǎn)業(yè)同質(zhì)化嚴(yán)重、附加值低、增長(zhǎng)乏力已成為儀器儀表行業(yè)共性挑戰(zhàn)。


尤其在當(dāng)前行業(yè)智能化轉(zhuǎn)型與客戶需求復(fù)雜化的雙重加持下,行業(yè)企業(yè)亟待向藍(lán)?!巴粐薄膬x商網(wǎng)市場(chǎng)調(diào)研來看,大部分企業(yè)要么在低價(jià)螺旋里“死亡纏繞”,要么已經(jīng)慘遭市場(chǎng)“圍剿”。


當(dāng)然,也有成功案例。儀商網(wǎng)在上周推送的〖高端儀器 “共享” 破局:省200萬研發(fā)成本 打破創(chuàng)新“悖論”〗一文里,介紹企業(yè)從單純的設(shè)備制造商向綜合服務(wù)提供商轉(zhuǎn)型,后臺(tái)收到私信:



以奕瑞科技為代表的硬件制造企業(yè)轉(zhuǎn)型實(shí)踐,超越硬件銷售邏輯,轉(zhuǎn)向“生產(chǎn)力解決方案提供商”定位,通過重構(gòu)價(jià)值創(chuàng)造體系,實(shí)現(xiàn)從設(shè)備供應(yīng)商到產(chǎn)業(yè)賦能者的角色躍遷。
本文以實(shí)際案例探討儀器儀表企業(yè)轉(zhuǎn)型實(shí)踐里的“新定位 新模式”。



一、從“硬件性能競(jìng)爭(zhēng)”到"生產(chǎn)力效能交付"構(gòu)建效能模型、硬件平臺(tái)化、結(jié)果導(dǎo)向合作


傳統(tǒng)儀器儀表企業(yè)以“設(shè)備精度、穩(wěn)定性”為核心賣點(diǎn),奕瑞科技從“探測(cè)器制造商”到“X線技術(shù)集成商”,精準(zhǔn)“get”到客戶真正需要的是“通過 X 線成像技術(shù)提升檢測(cè)效率與準(zhǔn)確性”的能力。


這種轉(zhuǎn)變要求行業(yè)需要將價(jià)值計(jì)量單元從“硬件單品”升級(jí)為“可量化的效率提升、成本節(jié)約或質(zhì)量改進(jìn)成果”:


  • 構(gòu)建效能模型:針對(duì)不同行業(yè)提煉核心效能指標(biāo)(如產(chǎn)品的檢測(cè)速度及檢測(cè)的準(zhǔn)確率),以可視化方式呈現(xiàn)投資回報(bào)率(ROI),讓抽象的效能提升轉(zhuǎn)化為可感知的商業(yè)價(jià)值。


效能模型構(gòu)建

關(guān)鍵詞:硬件 生產(chǎn)力 解決方案提供商    瀏覽量:629

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