貝多羅跨境電商孵化服務(wù)平臺了解到，整個LED車頭燈的市場份額在14年10月之前都處于相對集中的狀態(tài)，超過一半的銷售額和銷售量都集中在前20名的賣家之內(nèi)。但15年3月之后，總體市場的銷售額銷售量都變化不大的前提下，前20名賣家的銷量以及銷售額占比卻有一個大幅度的下滑，說明小賣家（銷售額排名20名后的賣家）開始占據(jù)更多的市場容量。在這種情況下對于小賣家來說，橫跨在他們與大賣家之前帳號質(zhì)量的鴻溝在這個產(chǎn)品上產(chǎn)生的影響力已經(jīng)下降，是占據(jù)市場份額并擴(kuò)大此類產(chǎn)品影響的機(jī)會所在。同時，更多的新配置、新設(shè)計(jì)的產(chǎn)品可以趁著大賣家影響力下降的這個空隙有針對性地進(jìn)行投入，以測試市場對新品的反饋。
不同市場均價及不同型號的銷量對比分析——以質(zhì)說話的市場環(huán)境
貝多羅跨境電商孵化服務(wù)平臺了解到，車頭燈這個產(chǎn)品并不會因?yàn)槭袌鲎鰻€而被拖入對轟價格戰(zhàn)的泥潭境地，以質(zhì)量說話，輔以一個適當(dāng)?shù)膬r格，不僅能保證產(chǎn)品本身的利潤率，還能作為打響產(chǎn)品甚至帳號在這個品類上名聲的第一炮，更好地吸引買家的目光。
同樣的情況在AMAZON的Lightingbulb的目錄銷售排名也有一定的體現(xiàn)，排名位于前100名內(nèi)的產(chǎn)品中，價格超過$20美元的也是占據(jù)了相當(dāng)大的一個部分。
此時對于賣家來說，出色穩(wěn)定而且品質(zhì)優(yōu)良的供貨源實(shí)際上成為了能不能做好這個產(chǎn)品的決定性因素，在此基礎(chǔ)上如果能談到一個性價比充足的供貨價格，對于賣家本身是一個絕佳的銷售機(jī)會。
結(jié)論
LED車頭燈作為一個剛需產(chǎn)品，無論在英國還是美國，EBAY平臺上都是被分析得較為透徹的，并且每年都以較為穩(wěn)定的步伐擴(kuò)充著自己的容量，也反映著客戶需求逐年的增長。但由于今年市場狀況發(fā)生變化，使得本來難以在各大壟斷賣家的價格戰(zhàn)下篡奪一片空間的小帳號們見到了以這個產(chǎn)品打開市場局面的機(jī)會。而性價比高、穩(wěn)定優(yōu)質(zhì)的貨源，將成為這部分賣家于虎口奪食的鋒利獠牙。
