注重經(jīng)營(yíng)三大高端市場(chǎng)

儀商：優(yōu)利德雖然擁有全線的產(chǎn)品，但是面對(duì)市場(chǎng)不同層次的產(chǎn)品需求，優(yōu)利德目前有沒(méi)有一些主打的產(chǎn)品？

洪少?。簝?yōu)利德的產(chǎn)品面向所有層面的用戶，但我們給自己的定位是中上端品牌，工業(yè)應(yīng)用檢測(cè)儀器、電力檢修檢測(cè)儀器儀表，以及實(shí)驗(yàn)室儀器，是我們未來(lái)發(fā)展的方向。

優(yōu)利德已經(jīng)平穩(wěn)發(fā)展了這么多年，我們不愿再跟本土同行做過(guò)多的競(jìng)爭(zhēng)，不再希望過(guò)度為市場(chǎng)占有率而犧牲太多，而是把眼光放大些，要與國(guó)外產(chǎn)品做競(jìng)爭(zhēng)，這樣對(duì)我們來(lái)說(shuō)，更有挑戰(zhàn)的動(dòng)力。

由于歷史的成見，目前國(guó)內(nèi)一些科研機(jī)構(gòu)、高校的研究所、研究室，還是指定采購(gòu)?fù)鈬?guó)的品牌。事實(shí)上，目前國(guó)內(nèi)一些廠商已經(jīng)能夠制造出與外國(guó)品牌水準(zhǔn)持平甚至超越的產(chǎn)品，而其性價(jià)比更高。經(jīng)與一些機(jī)構(gòu)、高校人員溝通，他們的觀念也在慢慢轉(zhuǎn)變過(guò)來(lái)，一些客戶就跟我們說(shuō)，原來(lái)優(yōu)利德產(chǎn)品這么好，質(zhì)量好，性價(jià)比也好，為什么一開始沒(méi)有跟你們買呢。我們也拿到了一些份額。

另外，像電力、軌道交通領(lǐng)域，也仍是以國(guó)外品牌為主。但有一個(gè)好的現(xiàn)象，即是電網(wǎng)提出盡量采購(gòu)國(guó)內(nèi)的品牌，我們以后的產(chǎn)品線也會(huì)往這邊靠攏；還有一塊就是工業(yè)運(yùn)用的測(cè)試儀器，國(guó)產(chǎn)品牌的水平并不低，只要說(shuō)服客戶改變一定要使用進(jìn)口產(chǎn)品的習(xí)慣，那么將來(lái)我們也會(huì)在這一塊做得更好。

像所有進(jìn)入電力行業(yè)、軌道交通、工業(yè)應(yīng)用的產(chǎn)品，必須要有第三方的檢測(cè)報(bào)告，而我們所有的產(chǎn)品都是以歐洲標(biāo)準(zhǔn)制造的。所以，對(duì)于優(yōu)利德來(lái)說(shuō)，以后的機(jī)會(huì)就放在這3個(gè)領(lǐng)域。說(shuō)實(shí)在的，這些年下來(lái)，市場(chǎng)需求在改變，原來(lái)一些由外國(guó)品牌主導(dǎo)的渠道，慢慢有了較大的松動(dòng)。

目前，優(yōu)利德在高端市場(chǎng)的產(chǎn)值占比還不達(dá)到20%，但我們看中的并不是產(chǎn)值多少，而是占有率有多高，因?yàn)閮x器儀表產(chǎn)品的需求始終是一個(gè)金字塔，越往高走，需求越少，而利潤(rùn)則越厚。

會(huì)不會(huì)有一天，國(guó)產(chǎn)品牌替代國(guó)外品牌了呢？我覺得這并不是不可能的事，只要國(guó)內(nèi)品牌的產(chǎn)品質(zhì)量提高上去，就沒(méi)必要花更大的價(jià)錢進(jìn)口國(guó)外產(chǎn)品。事實(shí)上，在其他一些領(lǐng)域，國(guó)產(chǎn)品牌毫無(wú)遜色于國(guó)外品牌，比如原來(lái)我的電腦用的是日本索尼的，現(xiàn)在改用聯(lián)想，也覺得非常好。我們?nèi)镜目照{(diào)都是用格力的；我下一個(gè)目標(biāo)是把手機(jī)換成華為的。當(dāng)然，這個(gè)替代的過(guò)程是需要時(shí)間的，總之國(guó)外品牌的壓力比我們的還要大。