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三川智慧李建林:為人類科學(xué)用水而努力


  來源: 上海證券報(bào) 時(shí)間:2019-11-15 編輯:清風(fēng)
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“為用戶提供價(jià)值是公司存在的意義,所以首先要把產(chǎn)品做好,把水表做到極致?!崩罱指嬖V記者,大數(shù)據(jù)是今后發(fā)展的一個(gè)重要方向,會(huì)成為企業(yè)的重要資產(chǎn),也將為社會(huì)管理提供巨大的支撐。三川智慧的數(shù)字化轉(zhuǎn)型將分“三步走”:把產(chǎn)品做好、做精、做到極致;把服務(wù)做好,從純粹的制造業(yè)向制造和服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型;進(jìn)入大數(shù)據(jù)行業(yè),讓服務(wù)能夠數(shù)據(jù)化,最終轉(zhuǎn)型為一個(gè)大數(shù)據(jù)公司。


(三川智慧董事長(zhǎng) 李建林)


⊙張問之 記者 喬翔 ○編輯 郭成林


和李建林交談是在三川智慧的辦公室里,從車間工人到車間主任、廠長(zhǎng),再到企業(yè)的董事長(zhǎng),他和這家企業(yè)一起走過了40多年。


三川智慧地處江西鷹潭市,1975年開始做水表,主營(yíng)機(jī)械水表、智能水表、水表配件,以及水務(wù)管理軟件的研發(fā)、生產(chǎn)、銷售業(yè)務(wù),2010年在創(chuàng)業(yè)板上市。今年水表預(yù)估產(chǎn)量將達(dá)到800萬臺(tái),國(guó)內(nèi)市場(chǎng)覆蓋率第一。


談及三川智慧的數(shù)字化轉(zhuǎn)型之路,李建林將其總結(jié)為“三步走”戰(zhàn)略:把產(chǎn)品做好、做精、做到極致;把服務(wù)做好,從純粹的制造業(yè)向制造和服務(wù)業(yè)轉(zhuǎn)型;進(jìn)入大數(shù)據(jù)行業(yè),讓服務(wù)能夠數(shù)據(jù)化,最終轉(zhuǎn)型為一個(gè)大數(shù)據(jù)公司。


而這些努力的最終愿景是,推動(dòng)人類科學(xué)健康用水。“這個(gè)過程可能挺長(zhǎng),但一定是未來社會(huì)的發(fā)展方向?!崩罱终f道。


創(chuàng)新驅(qū)動(dòng):把產(chǎn)品做到極致


“為用戶提供價(jià)值是公司存在的意義,所以首先要把產(chǎn)品做好,把水表做到極致?!崩罱指嬖V記者,“要把現(xiàn)代的新技術(shù)應(yīng)用到傳統(tǒng)產(chǎn)品中,真正實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品甚至企業(yè)的升級(jí)換代?!?


他還清晰地記得關(guān)鍵的2000年,那一年三川智慧開始做智能表。


那時(shí)智能表在國(guó)內(nèi)興起不久,各大水表廠商都在嘗試。為了摸清楚真實(shí)情況,李建林帶領(lǐng)企業(yè)技術(shù)專家走訪了20多家水表廠,發(fā)現(xiàn)智能表不僅笨重而且價(jià)格極高,在做的企業(yè)也多處于虧損狀態(tài),叫苦連天。有同行善意提醒他不要“重蹈覆轍”。


這反而讓李建林看到了機(jī)遇,他認(rèn)準(zhǔn)了智能表是未來的發(fā)展方向,一定要做,但要換一種方法做,要用自己擅長(zhǎng)的東西做。


據(jù)此,三川智慧沒有直接做成表,而是選擇做基表,這樣避開技術(shù)不成熟的弊端,產(chǎn)品售價(jià)從原來的幾十元提升到一百多,附加值大增,公司發(fā)展實(shí)現(xiàn)大跨越。三川智慧智能表也由此起步。


之后企業(yè)的重點(diǎn)便聚焦在“怎樣把產(chǎn)品做好”這一點(diǎn)上!


看到傳統(tǒng)水表用完一個(gè)周期后,整個(gè)扔掉,造成巨大的資源浪費(fèi),李建林便嘗試把產(chǎn)品的電子部分做成組件,以便在使用周期結(jié)束后,可以將好的零件拆卸下來繼續(xù)使用。這一想法已經(jīng)變?yōu)楝F(xiàn)實(shí)。


針對(duì)目前國(guó)內(nèi)普遍使用的鑄鐵水表和國(guó)際上普遍適用的鑄銅水表長(zhǎng)時(shí)間使用生銹,進(jìn)而影響水質(zhì)的問題,三川智慧首家推出不銹鋼水表,經(jīng)過不斷完善,目前已經(jīng)開始商業(yè)化運(yùn)營(yíng)和批量生產(chǎn)。三川智慧成為第一個(gè)批量化使用不銹鋼材質(zhì)做水表的企業(yè)。


“不銹鋼水表不僅對(duì)人民的飲水健康有幫助,而且成本更低。”李建林給記者算了一筆賬:鑄鐵水表價(jià)格大概300元,不銹鋼水表的價(jià)格會(huì)貴30元,達(dá)到330元。但不銹鋼水表在第一個(gè)使用周期結(jié)束后,可回收把中間的易損件換掉,完好的表殼等器件可以二次使用,鑄鐵水表則無法回收再利用。


兩個(gè)周期平均下來不銹鋼水表反而更加劃算,能節(jié)省20%至30%的成本。這不僅為自來水公司節(jié)省了成本,也使得企業(yè)的銷售渠道更穩(wěn)定。不銹鋼采用擠壓成型,而非高耗能高污染的鑄造方法,更節(jié)約了社會(huì)資源,避免了不必要的浪費(fèi)和污染,同時(shí)人們可以喝到更健康的水,實(shí)現(xiàn)了多方受益。


“不銹鋼水表盡管推廣起來很難,開始的時(shí)候人們接受有一個(gè)過程,但我覺得很有意義?!崩罱终f道。


1975年三川智慧開始做水表的時(shí)候,生產(chǎn)的是普通水表。2010年上市時(shí),傳統(tǒng)智能表已經(jīng)成為企業(yè)的重要收入來源。去年,三川智慧通過技術(shù)進(jìn)步,實(shí)現(xiàn)了將水表從原來的按噸計(jì)量做到了現(xiàn)在的按升采樣。這成為公司數(shù)字化轉(zhuǎn)型的重要突破口。


科技賦能:加快數(shù)字化轉(zhuǎn)型


2018年年報(bào)顯示,公司產(chǎn)銷各類水表733萬臺(tái),包括普通表、節(jié)水表、智能表等。普通表銷售占營(yíng)業(yè)收入比重僅為26.18%,智能表占比近一半(45.75%),而兩者的毛利率相差很大,分別為25.34%和40.74%。


區(qū)別于傳統(tǒng)的智能表,三川智慧的智能表是一種技術(shù)領(lǐng)先的NB-IoT(窄帶物聯(lián)網(wǎng))水表。


據(jù)悉,窄帶物聯(lián)網(wǎng)是物聯(lián)網(wǎng)領(lǐng)域新興的一種技術(shù),作為全球第一個(gè)廣域物聯(lián)網(wǎng)標(biāo)準(zhǔn),于2016年6月份凍結(jié),是基于蜂窩的窄帶物聯(lián)網(wǎng),是物聯(lián)網(wǎng)眾多標(biāo)準(zhǔn)技術(shù)當(dāng)中最具有應(yīng)用前景的一項(xiàng)標(biāo)準(zhǔn)技術(shù),也是“中國(guó)制造2025”的核心組成部分。

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