成都瀚辰光翼科技有限責(zé)任公司成立于2016年，是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的新型生物醫(yī)療系統(tǒng)的高新技術(shù)企業(yè)。他們自主研發(fā)生產(chǎn)的高通量低消耗全自動基因檢測系統(tǒng)等設(shè)備，打破國外對該領(lǐng)域的技術(shù)壟斷。

2016年瀚辰光翼入局時，國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)幾乎一片空白。體量小、投入高，殘酷的現(xiàn)狀擺在國內(nèi)企業(yè)面前，極少有人愿意涉足這項科研儀器。直到兩年后，瀚辰光翼開始頻頻拿下被國外公司長期占據(jù)的訂單，才吸引了業(yè)界的目光。

瀚辰光翼運(yùn)營總監(jiān)楊京忠把今天的成績歸功于團(tuán)隊和定位，他對第一財經(jīng)記者表示：“無論是價格還是服務(wù)抑或是戰(zhàn)略安全，都是客戶選擇國產(chǎn)設(shè)備的理由。動輒五六百萬的進(jìn)口設(shè)備，在同樣的質(zhì)量下，我們的售價只有兩三百萬元，甚至更低，而且更符合中國人的操作習(xí)慣。因為時差、人工成本、服務(wù)理念的差異，以前中國客戶打電話給外國廠商需要專門挑夜間，但是我們可以隨時提供服務(wù)，所需耗材設(shè)備的交付周期也會隨國際形勢的變化而大幅波動。”

但國產(chǎn)科學(xué)儀器如今尚難打開國內(nèi)市場。

“在實驗室建設(shè)上，各大實驗室對于國產(chǎn)科學(xué)儀器重視程度還不夠，并存在一定的短視性思維?！敝袊茖W(xué)技術(shù)大學(xué)地球和空間科學(xué)學(xué)院副教授黃衛(wèi)東對第一財經(jīng)稱，當(dāng)前，國內(nèi)前沿實驗室大都傾向于花大價錢引進(jìn)人才，并有專項的國家經(jīng)費(fèi)為其置購科學(xué)儀器。

黃衛(wèi)東認(rèn)為，在這一大環(huán)境下，有相當(dāng)一部分學(xué)者，或是因為習(xí)慣性沿用此前在國外做研究時的裝置，或是出于實驗效率考慮，傾向于在購買清單上列出國外高性能、高安全性的儀器，而不是為沒有被科研人員廣泛認(rèn)可的國產(chǎn)儀器埋單。

對此，中國科學(xué)院生物物理研究所交叉科學(xué)所重點實驗室研究員、廣東中科奧輝科技有限公司執(zhí)行董事黃韶輝也對第一財經(jīng)記者表示，由于國產(chǎn)科學(xué)儀器起步晚，缺少應(yīng)用驗證，國內(nèi)實驗室普遍認(rèn)為國產(chǎn)科學(xué)儀器還處于中低端技術(shù)水平，購買意愿不足。

“事實上，在一些領(lǐng)域，國產(chǎn)科學(xué)儀器在技術(shù)上已不落后于甚至領(lǐng)先于世界水平，且在價格上具有優(yōu)勢，以至于國產(chǎn)科學(xué)儀器的海外市場或領(lǐng)先于國內(nèi)市場被打開?！彼f。

除了受制于國內(nèi)科研領(lǐng)域的“慣性思維”外，中國工程院院士，中國環(huán)境監(jiān)測總站研究員魏復(fù)盛告訴第一財經(jīng)，國產(chǎn)科學(xué)儀器不被認(rèn)可的另一原因缺少行業(yè)背書、標(biāo)準(zhǔn)化驗證和效果評估。

他進(jìn)一步表示，一些國內(nèi)的研究人員會有顧慮：如果運(yùn)用國產(chǎn)科學(xué)儀器，相關(guān)數(shù)據(jù)記錄寫在論文中，國際上是否會認(rèn)可。而這重顧慮的背后，反映了國產(chǎn)科學(xué)儀器的對外宣傳和展示的機(jī)會不夠，安全性和標(biāo)準(zhǔn)化的評價體系也仍待完善。

自主科學(xué)儀器艱難突圍：企業(yè)和政策齊發(fā)力

在李成看來，“科學(xué)也許無國界，但技術(shù)肯定是有國界的”。

李成告訴記者，如果在科研經(jīng)費(fèi)充足的條件下，科學(xué)家們是更愿意選擇進(jìn)口儀器的。他介紹，現(xiàn)在儀器采購方面有兩個情況，一個是國家正在引導(dǎo)支持自主研發(fā)和采購國內(nèi)的設(shè)備。例如在購買進(jìn)口設(shè)備時要做一些論證，看有沒有這個必要，另外還有一個專門的系統(tǒng)查重，避免大型科研設(shè)備重復(fù)購買。

事實上，一方面，我們需要國際合作，另一方面，自主研發(fā)也應(yīng)該成為趨勢，只有兩條腿走路才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。為此，國內(nèi)一些企業(yè)也在努力。

韓雙來是譜育科技的董事長。今天的譜育，被視為國產(chǎn)質(zhì)譜儀領(lǐng)域的佼佼者。但在公司成立初期，它也經(jīng)歷了迷茫。

“這是個殘酷的行業(yè)，最先進(jìn)的兩三家企業(yè)占據(jù)了市場大部分的份額，其他的很難生存?！表n雙來對第一財經(jīng)表示，由于國產(chǎn)儀器起步晚，市場已經(jīng)被掌握先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)牢牢把住，僅憑價格優(yōu)勢很難立足。接不到訂單，產(chǎn)品無法獲得反饋和改進(jìn)，讓企業(yè)經(jīng)營雪上加霜。

他意識到，只有滿足客戶沒有被滿足的需求，只有創(chuàng)新，才有機(jī)會。

2016年，一家國家級科研單位提出了一個新需求。為了滿足應(yīng)急能力建設(shè)，他們需要一臺移動實驗室車，卻沒有性能合適的質(zhì)譜儀器。國外的廠商認(rèn)為定制的量太少，拒絕了這個要求，譜育卻接了下來。經(jīng)過實踐的檢驗和打磨，譜育新研發(fā)的便攜式質(zhì)譜儀表現(xiàn)出優(yōu)越的性能，并贏得了科研單位的認(rèn)可，至今都是公司的拳頭產(chǎn)品。