成都瀚辰光翼科技有限責(zé)任公司成立于2016年,是一家集研發(fā)、生產(chǎn)和銷售于一體的新型生物醫(yī)療系統(tǒng)的高新技術(shù)企業(yè)。他們自主研發(fā)生產(chǎn)的高通量低消耗全自動基因檢測系統(tǒng)等設(shè)備,打破國外對該領(lǐng)域的技術(shù)壟斷。
2016年瀚辰光翼入局時,國內(nèi)相關(guān)領(lǐng)域的產(chǎn)業(yè)幾乎一片空白。體量小、投入高,殘酷的現(xiàn)狀擺在國內(nèi)企業(yè)面前,極少有人愿意涉足這項科研儀器。直到兩年后,瀚辰光翼開始頻頻拿下被國外公司長期占據(jù)的訂單,才吸引了業(yè)界的目光。
瀚辰光翼運(yùn)營總監(jiān)楊京忠把今天的成績歸功于團(tuán)隊和定位,他對第一財經(jīng)記者表示:“無論是價格還是服務(wù)抑或是戰(zhàn)略安全,都是客戶選擇國產(chǎn)設(shè)備的理由。動輒五六百萬的進(jìn)口設(shè)備,在同樣的質(zhì)量下,我們的售價只有兩三百萬元,甚至更低,而且更符合中國人的操作習(xí)慣。因為時差、人工成本、服務(wù)理念的差異,以前中國客戶打電話給外國廠商需要專門挑夜間,但是我們可以隨時提供服務(wù),所需耗材設(shè)備的交付周期也會隨國際形勢的變化而大幅波動。”
但國產(chǎn)科學(xué)儀器如今尚難打開國內(nèi)市場。
“在實驗室建設(shè)上,各大實驗室對于國產(chǎn)科學(xué)儀器重視程度還不夠,并存在一定的短視性思維?!敝袊茖W(xué)技術(shù)大學(xué)地球和空間科學(xué)學(xué)院副教授黃衛(wèi)東對第一財經(jīng)稱,當(dāng)前,國內(nèi)前沿實驗室大都傾向于花大價錢引進(jìn)人才,并有專項的國家經(jīng)費(fèi)為其置購科學(xué)儀器。
黃衛(wèi)東認(rèn)為,在這一大環(huán)境下,有相當(dāng)一部分學(xué)者,或是因為習(xí)慣性沿用此前在國外做研究時的裝置,或是出于實驗效率考慮,傾向于在購買清單上列出國外高性能、高安全性的儀器,而不是為沒有被科研人員廣泛認(rèn)可的國產(chǎn)儀器埋單。
對此,中國科學(xué)院生物物理研究所交叉科學(xué)所重點實驗室研究員、廣東中科奧輝科技有限公司執(zhí)行董事黃韶輝也對第一財經(jīng)記者表示,由于國產(chǎn)科學(xué)儀器起步晚,缺少應(yīng)用驗證,國內(nèi)實驗室普遍認(rèn)為國產(chǎn)科學(xué)儀器還處于中低端技術(shù)水平,購買意愿不足。
“事實上,在一些領(lǐng)域,國產(chǎn)科學(xué)儀器在技術(shù)上已不落后于甚至領(lǐng)先于世界水平,且在價格上具有優(yōu)勢,以至于國產(chǎn)科學(xué)儀器的海外市場或領(lǐng)先于國內(nèi)市場被打開?!彼f。
除了受制于國內(nèi)科研領(lǐng)域的“慣性思維”外,中國工程院院士,中國環(huán)境監(jiān)測總站研究員魏復(fù)盛告訴第一財經(jīng),國產(chǎn)科學(xué)儀器不被認(rèn)可的另一原因缺少行業(yè)背書、標(biāo)準(zhǔn)化驗證和效果評估。
他進(jìn)一步表示,一些國內(nèi)的研究人員會有顧慮:如果運(yùn)用國產(chǎn)科學(xué)儀器,相關(guān)數(shù)據(jù)記錄寫在論文中,國際上是否會認(rèn)可。而這重顧慮的背后,反映了國產(chǎn)科學(xué)儀器的對外宣傳和展示的機(jī)會不夠,安全性和標(biāo)準(zhǔn)化的評價體系也仍待完善。
自主科學(xué)儀器艱難突圍:企業(yè)和政策齊發(fā)力
在李成看來,“科學(xué)也許無國界,但技術(shù)肯定是有國界的”。
李成告訴記者,如果在科研經(jīng)費(fèi)充足的條件下,科學(xué)家們是更愿意選擇進(jìn)口儀器的。他介紹,現(xiàn)在儀器采購方面有兩個情況,一個是國家正在引導(dǎo)支持自主研發(fā)和采購國內(nèi)的設(shè)備。例如在購買進(jìn)口設(shè)備時要做一些論證,看有沒有這個必要,另外還有一個專門的系統(tǒng)查重,避免大型科研設(shè)備重復(fù)購買。
事實上,一方面,我們需要國際合作,另一方面,自主研發(fā)也應(yīng)該成為趨勢,只有兩條腿走路才能行穩(wěn)致遠(yuǎn)。為此,國內(nèi)一些企業(yè)也在努力。
韓雙來是譜育科技的董事長。今天的譜育,被視為國產(chǎn)質(zhì)譜儀領(lǐng)域的佼佼者。但在公司成立初期,它也經(jīng)歷了迷茫。
“這是個殘酷的行業(yè),最先進(jìn)的兩三家企業(yè)占據(jù)了市場大部分的份額,其他的很難生存?!表n雙來對第一財經(jīng)表示,由于國產(chǎn)儀器起步晚,市場已經(jīng)被掌握先發(fā)優(yōu)勢的企業(yè)牢牢把住,僅憑價格優(yōu)勢很難立足。接不到訂單,產(chǎn)品無法獲得反饋和改進(jìn),讓企業(yè)經(jīng)營雪上加霜。
他意識到,只有滿足客戶沒有被滿足的需求,只有創(chuàng)新,才有機(jī)會。
2016年,一家國家級科研單位提出了一個新需求。為了滿足應(yīng)急能力建設(shè),他們需要一臺移動實驗室車,卻沒有性能合適的質(zhì)譜儀器。國外的廠商認(rèn)為定制的量太少,拒絕了這個要求,譜育卻接了下來。經(jīng)過實踐的檢驗和打磨,譜育新研發(fā)的便攜式質(zhì)譜儀表現(xiàn)出優(yōu)越的性能,并贏得了科研單位的認(rèn)可,至今都是公司的拳頭產(chǎn)品。