此外，隨著公司產(chǎn)品高端化的進(jìn)程不斷加快，適合直銷產(chǎn)品越來(lái)越豐富，體量更大的客戶對(duì)公司產(chǎn)品和服務(wù)支持等方面的要求也更高，公司持續(xù)優(yōu)化直銷隊(duì)伍的管理和建設(shè)，不斷加強(qiáng)各行業(yè)典型大客戶的銷售推進(jìn)工作。2023 年上半年，公司直銷收入同比增長(zhǎng) 98.08%，遠(yuǎn)高于公司整體營(yíng)業(yè)收入增速，直銷營(yíng)業(yè)收入的提升拉動(dòng)了公司業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)。

Q4：請(qǐng)問(wèn)公司所在行業(yè)未來(lái)整體增速預(yù)計(jì)是多少？

A4：根據(jù) Technavio 的分析數(shù)據(jù)，2022 年通用電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模為63.11 億美元，預(yù)計(jì) 2022-2027 年全球電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)規(guī)模 CAGR 為 5.99%，通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器市場(chǎng)規(guī)模較大并穩(wěn)定增長(zhǎng)。其中，全球示波器市場(chǎng)規(guī)模為17.88 億美元，預(yù)計(jì) 22-27 年 CAGR 為 5.66%，全球頻譜分析儀市場(chǎng)規(guī)模為 14.03 億美元，預(yù)計(jì) 22-27 年 CAGR 為 6.8%，全球矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀市場(chǎng)規(guī)模為 7.84 億美元，預(yù)計(jì) 22-27 年 CAGR 為 6.37%，全球信號(hào)發(fā)生器市場(chǎng)規(guī)模為 9.05 億美元，預(yù)計(jì) 22-27 年 CAGR 為 5.89%。

公司是國(guó)內(nèi)極少數(shù)同時(shí)擁有數(shù)字示波器、信號(hào)發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀這四大主力產(chǎn)品并且四大主力產(chǎn)品全線進(jìn)入高端領(lǐng)域的企業(yè)，憑借持續(xù)的品牌建設(shè)、全球化的銷售渠道、穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)以及明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，近幾年公司營(yíng)業(yè)收入和凈利潤(rùn)增長(zhǎng)速度遠(yuǎn)高于行業(yè)規(guī)模增長(zhǎng)速度。2020 年-2022 年，公司營(yíng)業(yè)收入復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 34.21%，凈利潤(rùn)復(fù)合增長(zhǎng)率達(dá) 61.89%。隨著全球市場(chǎng)滲透率的不斷提升，未來(lái)公司的營(yíng)業(yè)收入增長(zhǎng)空間廣闊。

Q5：2023 年公司市場(chǎng)開(kāi)拓情況如何？

A5：公司致力于提高產(chǎn)品全球市場(chǎng)占有率，并逐步實(shí)現(xiàn)中高端產(chǎn)品的國(guó)產(chǎn)化和進(jìn)口替代，進(jìn)而發(fā)展成為更具國(guó)際品牌影響力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力的通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器行業(yè)優(yōu)勢(shì)企業(yè)。公司持續(xù)加強(qiáng)營(yíng)銷渠道的建設(shè)和品牌推廣，為未來(lái)的發(fā)展打下了堅(jiān)實(shí)的基礎(chǔ)。2023 年 1-9 月，公司銷售費(fèi)用 5,394.25 萬(wàn)元，同比增長(zhǎng) 37.59%。

首先，公司不斷加強(qiáng)在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)，特別是國(guó)內(nèi)工業(yè)市場(chǎng)的推廣，重點(diǎn)在長(zhǎng)三角、珠三角、京津冀等現(xiàn)代電子信息產(chǎn)業(yè)密集化地區(qū)加大推廣力度，不斷優(yōu)化國(guó)內(nèi)經(jīng)銷商體系，增加產(chǎn)品推廣力度。其次，公司繼續(xù)保持歐美主要市場(chǎng)的推廣力度，定期對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行產(chǎn)品培訓(xùn)，加強(qiáng)在歐美的售后維護(hù)，包括校正服務(wù)能力的建設(shè)，進(jìn)而提高品牌的影響力，持續(xù)鞏固和強(qiáng)化產(chǎn)品在歐美市場(chǎng)的競(jìng)爭(zhēng)力。同時(shí)，公司進(jìn)一步加強(qiáng)日本、韓國(guó)市場(chǎng)的推廣，以及印度、東南亞等新興市場(chǎng)的推廣，不斷提升當(dāng)?shù)氐氖袌?chǎng)占有率。

通過(guò)對(duì)新產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和市場(chǎng)開(kāi)拓力度的不斷加強(qiáng)，公司產(chǎn)品認(rèn)可度以及品牌形象持續(xù)提升，自主品牌“SIGLENT”已經(jīng)成為全球知名的通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器品牌，公司目前已發(fā)展成為國(guó)內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器企業(yè)之一。

鼎陽(yáng)科技是一家以研發(fā)為導(dǎo)向的科技創(chuàng)新型A股上市企業(yè)，具有國(guó)家專精特新“小巨人”、廣東省單項(xiàng)冠軍等多項(xiàng)榮譽(yù)。而現(xiàn)如今，在國(guó)產(chǎn)化的浪潮之下，鼎陽(yáng)科技在蓬勃發(fā)展的同時(shí)，亦以營(yíng)收15%左右的經(jīng)費(fèi)投入研發(fā)中，實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的快速迭代與產(chǎn)品線的快速拓展。

憑借著十余年來(lái)在研發(fā)上的高投入，鼎陽(yáng)科技目前形成了四大底層技術(shù)和12項(xiàng)核心技術(shù)，并連續(xù)推出多款填補(bǔ)國(guó)內(nèi)空白的儀器。2021年12月，鼎陽(yáng)科技作為通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器行業(yè)第一股成功登陸科創(chuàng)板。