答：現(xiàn)在5G最高已經(jīng)達(dá)到了毫米波，在信號(hào)發(fā)射、信號(hào)產(chǎn)生、信號(hào)分析、5G相關(guān)協(xié)議分析、藍(lán)牙相關(guān)協(xié)議分析以及WiFi相關(guān)協(xié)議分析等方面提出了更高的要求。目前我們的射頻微波產(chǎn)品射頻信號(hào)源到了40GHz，更高頻率的頻譜儀正在研發(fā)當(dāng)中，將來(lái)也會(huì)推出更高頻率的產(chǎn)品，搶占對(duì)頻率有較高要求的市場(chǎng)。另外，在信號(hào)產(chǎn)生與分析方面，也是我們研發(fā)的一個(gè)重點(diǎn)，未來(lái)將迭代更多的功能和協(xié)議，以便更好的滿足下游客戶群。

問：請(qǐng)問公司去年研發(fā)的新品，例如4GHz帶寬示波器和26.5GHz的端矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀在未來(lái)2-3年會(huì)達(dá)到怎樣的收入體量，高端產(chǎn)品占收入比重的有沒有一個(gè)預(yù)期？

答：公司報(bào)告期高端產(chǎn)品占比加速上升，高端產(chǎn)品銷售占由去年的11%提升到今年的18%，提升7個(gè)百分點(diǎn)。報(bào)告期內(nèi)高端產(chǎn)品平均毛利率水平為75.64%，隨著高端產(chǎn)品占比的快速提升，公司的盈利能力得到進(jìn)一步提升。 隨著公司不斷加大研發(fā)投入，更多高端產(chǎn)品陸續(xù)推出，高端產(chǎn)品占比會(huì)穩(wěn)步提升，我們現(xiàn)在重點(diǎn)研發(fā)更高頻率、更高帶寬的產(chǎn)品。這種產(chǎn)品國(guó)內(nèi)受用，口碑、銷量較好，它的占比會(huì)越來(lái)越大。4GHz帶寬示波器是我們?nèi)ツ昴甑淄瞥龅漠a(chǎn)品，另外一款26.5Ghz的端矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀也是在開始的一個(gè)階段。2022年，公司境內(nèi)射頻微波產(chǎn)品營(yíng)收同比增長(zhǎng)102.51%，遠(yuǎn)高于公司整體增長(zhǎng)水平。 整體而言，這兩個(gè)產(chǎn)品與我們?nèi)ツ晷庐a(chǎn)品的趨勢(shì)相吻合，初步判斷兩個(gè)產(chǎn)品在今年會(huì)出現(xiàn)放量并且量能可觀。

問：近期觀察到同行的探索訂單出現(xiàn)明顯的下滑，通信類等相關(guān)廠商對(duì)儀器的開支正在下降，請(qǐng)問公司對(duì)海外市場(chǎng)有沒有一個(gè)預(yù)期？

答：當(dāng)前公司的市場(chǎng)份額占行業(yè)比重的1%左右，宏觀環(huán)境的變化對(duì)鼎陽(yáng)的直接影響較小。海外市場(chǎng)方面，我們相信只要公司的核心競(jìng)爭(zhēng)力逐步變強(qiáng)，市場(chǎng)份額逐步提高，也會(huì)帶來(lái)比較大的增長(zhǎng)。

問：隨著公司高端儀器的放量驅(qū)動(dòng)，示波器與射頻微波等兩類產(chǎn)品占比可能會(huì)有一定的提升，您這邊能否對(duì)四大主力產(chǎn)品進(jìn)行拆分？

答：公司從數(shù)字示波器起家，數(shù)字示波器也是這個(gè)占比最大的一塊。近兩年，公司射頻微波類等其它產(chǎn)品的增速比整體更快，它所占的份額也會(huì)逐漸提高。未來(lái)，數(shù)字示波器的份額占比仍將保持首位，但隨著射頻微波等相關(guān)產(chǎn)品增速的加快，其它三個(gè)產(chǎn)品所占份額比例也將穩(wěn)步提升。

問：請(qǐng)問今年一季度的銷售費(fèi)用和研發(fā)投入的比例是否接近全年的目標(biāo)水平？

答：當(dāng)前只是一季度的比例，全年銷售費(fèi)用和研發(fā)投入要根據(jù)實(shí)際需求而定。公司在研發(fā)和銷售上的投入不設(shè)限，將繼續(xù)在戰(zhàn)略層面上保持以上兩方面投入。

問：留意到公司去年年底發(fā)布了最新的前端的放大器芯片，對(duì)于公司的下一代更高帶寬的示波器產(chǎn)品，請(qǐng)問有沒有預(yù)期的發(fā)布時(shí)間？

答：目前沒有預(yù)期的發(fā)布時(shí)間，公司的更高帶寬數(shù)字示波器以及更高頻率的矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀、頻譜分析儀、射頻信號(hào)源等產(chǎn)品都在研發(fā)中，后續(xù)發(fā)布時(shí)間請(qǐng)留意相關(guān)公告。

問：請(qǐng)問公司將如何平衡直銷和經(jīng)銷之間的關(guān)系？

答：直銷和經(jīng)銷并存，是行業(yè)的普遍規(guī)律。鼎陽(yáng)是由分銷起家，現(xiàn)在有一部分直銷，并且直銷比例在逐年變大，未來(lái)直銷和經(jīng)銷可能是并重的。除此之外，公司會(huì)對(duì)產(chǎn)品和客戶進(jìn)行劃分，對(duì)單價(jià)更高、更高端的產(chǎn)品采用直銷體系去驅(qū)動(dòng)。

問：留意到去年10月份的貼息貸款政策，引起了較高的關(guān)注度，一季度國(guó)內(nèi)教育行業(yè)的增長(zhǎng)較高，請(qǐng)問公司如何看待國(guó)內(nèi)教育的高增長(zhǎng)情況，以及下半年公司對(duì)國(guó)內(nèi)教育行業(yè)的預(yù)期是什么？