儀器儀表商情:陳總您好,很榮幸采訪到您!在業(yè)界,英思科已成為全球堅固可靠的氣體監(jiān)測儀器系統(tǒng)的代名詞,那么首先請您大致介紹一下英思科在中國的發(fā)展。
陳總:英思科在改革開放80年代中期就參與了中國安全建設方面的一些項目,那時候公司主要是以銷售為主導。在某種程度上說,從80年代中期到2000年,英思科都是以代理、銷售占主導地位的。2000年以后,英思科高層經營管理者看到了行業(yè)未來發(fā)展的希望,同時也堅定了開拓中國市場的信心,因此英思科上海公司順利誕生,剛開始主要從事生產,后來把生產和銷售也結合在一起了。
儀器儀表商情:目前,英思科上海公司的規(guī)模有多大,人員結構,以及研發(fā)能力是怎么樣的
陳總:英思科中國上海公司大概有240多人,其中50%的人是在做產品的生產、研發(fā)。我們公司和大規(guī)模的生產企業(yè)不一樣,主要是生產和研發(fā)結合在一起,形成連續(xù)的研發(fā)、生產一條線。其中,有20%的人是在為客戶提供解決方案和服務,還有10%的人主要做研發(fā)。上海作為英思科亞太地區(qū)的總部,我們負責整個亞太地區(qū)的運營業(yè)務,整個團隊的研發(fā)投入占我們凈銷售額的10%。
儀器儀表商情:在中國市場,英思科的客戶群體都遍布哪些區(qū)域,全國經銷代理商的分布情況是怎么樣的?
陳總:我們全國都有經銷代理商,在東北部的化工業(yè)做得比較多,華北地區(qū)主要是煤礦,西北部地區(qū)主要是油田,化工廠也有一些,另外還有一些政府部門的項目,主要是環(huán)保局、衛(wèi)生局、安監(jiān)局這3個部門與我們合作得比較密切。
儀器儀表商情:英思科之所以能在中國迅速發(fā)展壯大,您認為最主要的原因是什么?
陳總:我認為主要是公司幾十年來一貫秉承的產品質量和服務理念,另外就是我們有很好的研發(fā)實力和創(chuàng)新能力。光產品質量好,其它方面落后也是不行的??傊痪湓挘簞?chuàng)新、質量和服務是品牌制勝的三大法寶。
儀器儀表商情:英思科產品主要應用于哪些領域 ?