1994年公司創(chuàng)業(yè)初期的第一批員工在小梅沙合影

1992年，華盛昌的來料加工業(yè)務被迫暫停，靠著在上海及香港的積累的工作和技術經驗，袁劍敏開始帶頭自主設計并生產產品，然后通過外貿公司在交易會展覽、銷售。1992年底的時候，袁劍敏親手設計出一臺手持式小萬用表，性價比非常高，非常受歐美客戶歡迎，訂單多的時候能達到1萬多臺。

通過外貿公司做出口業(yè)務，產品的價格和回款都要在外貿公司過一手。一款產品暢銷了，外貿公司之間，甚至外貿業(yè)務員之間都會有競爭，不斷壓價，或者去找別的廠家做同款產品，價格競爭非常激烈。華盛昌這款產品就是從最初的的7美元一臺一路被壓到5美元、3美元。

袁劍敏意識到，通過外貿公司，自己很難掌握市場的主動權。于是在1995年開始，他便自己去香港申請展臺參會，變身外貿業(yè)務員，開始直接銷售給海外客戶。

“要說那個時候遇到的困難，最大的就是語言問題?，F(xiàn)在年輕人可能覺得說英語很簡單，但我上學那個時候英語并不普及，特別是我們學理工科的，英語基礎很一般?！痹瑒γ粽f，“最開始有一些朋友幫忙簡單翻一下，后來我就直接自己上了，經過一兩年的磨合，外貿英語這塊我就非常熟練了?！?

技術創(chuàng)新完善產品線

除了掌握出口貿易主動權，袁劍敏還意識到，要想不被拖入價格競爭的泥淖，就必須要不斷研發(fā)設計新的產品，這樣才能走的更遠。

“90年代的時候，我們參加了很多電子展，在香港電子展結識了美國客戶；在慕尼黑電子展接觸到更多的產品和關鍵傳感器。”袁劍敏介紹，“1998年我們參加拉斯維加斯電子展，認識到更多的客戶了解到更前沿的市場需求，回來后自主研發(fā)了幾款產品，包括工業(yè)用的紅外測溫儀、非接觸紅外測溫儀等，在2003年抗疫SARS中也起到了一定作用?！?

袁劍敏（左四）與員工在展會上

公司最開始是做電工電力類的測量測試儀器儀表，后來產品慢慢拓展到工業(yè)用紅外測溫儀、紅外人體測溫儀、環(huán)境檢測儀表、測距儀、紅外熱像儀等，覆蓋電工電力類、環(huán)境檢測類、醫(yī)療、建筑、汽車檢測類等領域，涵蓋了各類電量、機械量、 熱工量、化工量、聲學量、光學量、放射性量參數(shù)的測量。

當被問及為什么把產品線拉這么長時，袁劍敏表示，測量產品在各行各業(yè)都非常重要，但它本身是一個小眾產品，如果只做單一產品，要企業(yè)做大非常難。“所以我們就把產品面先鋪開，各行各業(yè)都有所涉及，打好基礎，為公司走得更長更遠鋪好道路?！痹瑒γ粽f。

華盛昌產品創(chuàng)新發(fā)展過程

自成立以來，公司堅持自主研發(fā)與技術創(chuàng)新，持續(xù)推出了一系列具有技術突破性的創(chuàng)新產品。比如在萬用表上加一個LED燈，將萬用表和手電筒結合起來，只是一個小小的創(chuàng)新，卻能解決檢測檢修時使用環(huán)境復雜、看不到字難操作的痛點。華盛昌在1993年的時候就開發(fā)出了這個產品，還申請了專利，現(xiàn)在萬用表帶背光已經成為行業(yè)的普遍做法。

截至2019年底，公司已獲得207項專利，成為《醫(yī)用環(huán)境空氣凈化器》、 《紅外人體表面溫度快速篩檢儀》等多項標準的起草單位，技術實力已在行業(yè)內得到較高認可。公司自主開發(fā)的多系列產品憑借高精度、高可靠性、便捷使用、強環(huán)境適應性等特征在全球范圍內享有較高的市場認可度，深受客戶的信賴與好評。

在與Flir、Ridge、 HT、C.A等全球知名客戶的長期合作中，華盛昌對測量測試應用場景的理解不斷加深，形成了豐富的產品設計和開發(fā)經驗，能夠為多樣化、專業(yè)化的精確測量測試需求進行定制化、一站式的產品開發(fā)和生產，特別是通過移動化、便捷化的產品設計，極大地豐富了測量測試技術的應用領域。

上市開啟新起點

華盛昌產品全球應用情況

作為國內較早從事儀器儀表出口的企業(yè)之一，華盛昌產品以外銷為主，出口到美國、德國、意大利、澳大利亞等國家和地區(qū)，主要客戶為國際知名品牌商，以 ODM 方式為知名品牌自主設計、生產和銷售。