產(chǎn)品方面，公司將繼續(xù)對現(xiàn)有產(chǎn)品線進行縱向拓展，不斷推出更高檔次的產(chǎn)品，推動產(chǎn)品結(jié)構(gòu)向更高檔次發(fā)展，助力公司觸達更高的市場份額；同時，公司將專注于在通用電子測試測量儀器領(lǐng)域進行橫向拓寬，不斷豐富產(chǎn)品品類；此外，公司持續(xù)對現(xiàn)有產(chǎn)品進行迭代升級，不斷推出綜合性能更好、性價比更高的產(chǎn)品，進一步鞏固公司產(chǎn)品在市場中的競爭優(yōu)勢。其中，公司射頻微波信號發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡分析儀等射頻微波類產(chǎn)品矩陣完善，性能指標國內(nèi)領(lǐng)先，根據(jù) 2023 年1-9 月數(shù)據(jù)顯示，公司該類產(chǎn)品平均單價為示波器產(chǎn)品的 5.07 倍，平均毛利率水平相較于示波器高 12.20 個百分點，相對其他類產(chǎn)品有更強的盈利能力，未來對營收的增長會有積極貢獻。

品牌方面，公司將繼續(xù)強化技術(shù)地位，加強市場投入，提升品牌影響力。通用電子測試測量儀器是電子相關(guān)產(chǎn)業(yè)的基礎設備，其測量性能的可靠性和穩(wěn)定性是產(chǎn)品品質(zhì)的重要因素，經(jīng)銷商和終端使用者都會選擇有一定品質(zhì)保障和品牌知名度的產(chǎn)品。公司憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)、長期積累的市場口碑和品牌形象維護和鞏固了良好的客戶關(guān)系，自主品牌“SIGLENT”已經(jīng)成為全球知名的通用電子測試測量儀器品牌，獲得了數(shù)量眾多的國內(nèi)外知名企業(yè)和教育機構(gòu)的認可，目前已發(fā)展成為國內(nèi)技術(shù)領(lǐng)先的通用電子測試測量儀器企業(yè)之一。

渠道方面，公司已經(jīng)建立了穩(wěn)定的全球銷售體系，將持續(xù)優(yōu)化直銷隊伍的管理和建設，加快新產(chǎn)品的導入和業(yè)績轉(zhuǎn)化。公司通過十幾年的積累，產(chǎn)品及服務遠銷全球 80 多個國家及地區(qū)，公司經(jīng)銷商數(shù)量較多、分布廣泛，四大主力產(chǎn)品銷售渠道共享，終端用戶重疊度高，相互之間能夠產(chǎn)生良好的協(xié)同效應，提供更強的配套解決方案。隨著公司產(chǎn)品高端化的進程不斷加快，公司將不斷加強各行業(yè)典型大客戶的銷售推進工作,繼續(xù)針對直銷的大客戶進行重點部署，在特定區(qū)域部署專員定期維護。

總體來看，公司將持續(xù)秉持以創(chuàng)新研發(fā)作為發(fā)展的核心驅(qū)動力，立足于通用電子測試測量儀器行業(yè)，繼續(xù)注重技術(shù)和產(chǎn)品創(chuàng)新以及技術(shù)團隊建設，及時把握測量技術(shù)、信息技術(shù)發(fā)展趨勢，加深對下游應用場景的理解，提高對中高端產(chǎn)品的定義水平，加強高端產(chǎn)品核心技術(shù)研發(fā)能力，逐步實現(xiàn)對高端產(chǎn)品核心技術(shù)的自主可控，開發(fā)出適應市場需求且性價比高的創(chuàng)新產(chǎn)品。同時，公司將繼續(xù)加強營銷渠道建設和品牌推廣，提高公司產(chǎn)品全球市場占有率和逐步實現(xiàn)中高端產(chǎn)品的國產(chǎn)化和進口替代，進而發(fā)展成為更具國際品牌影響力和產(chǎn)品創(chuàng)新能力的通用電子測試測量儀器行業(yè)優(yōu)勢企業(yè)。

Q4：公司產(chǎn)品的迭代升級是否受限于芯片？公司是否考慮自研 ADC 芯片？

A4：芯片主要分為通用芯片和專用芯片。針對專用的數(shù)字示波器前端放大器芯片，公司在 2022 年底發(fā)布了自研數(shù)字示波器前端放大器專用芯片 SFA8001，其具有 8GHz 的高帶寬、1.9nV/√Hz 的低噪聲密度，能夠幫助示波器觀察速度更快、幅度更小的信號，為公司 8GHz 以及后續(xù)更高帶寬數(shù)字示波器的研發(fā)奠定了堅實的基礎。

而 ADC 芯片為通用芯片，不需集成任何產(chǎn)品所需的定制化功能，外部供應商能提供對應成熟產(chǎn)品的情況下，公司優(yōu)先考慮外采。因此，在通用 ADC 芯片布局上公司會優(yōu)先選用進口芯片，經(jīng)過長時間的選用，其性能表現(xiàn)更穩(wěn)定，指標更高且采購價格更便宜，目前能夠獲取的進口 ADC 芯片采樣率指標也在逐步放寬；同時公司會啟動國產(chǎn)芯片供應商芯片的備用方案，以便在進口芯片受限的時候有備選方案；假如后續(xù)海內(nèi)外均沒有商用芯片可用，才會啟動自研工作，目前國內(nèi)在該類技術(shù)研發(fā)進展順暢，公司若啟用自研工作也將會非常順暢。對于儀器公司而言，自己組建團隊自研一顆通用芯片將會是以上方案均不成立的最后選擇。

同時，公司高度關(guān)注國內(nèi) ADC 芯片的發(fā)展動態(tài)。對于公司未來計劃達到的示波器指標，目前國內(nèi)廠家的高速 ADC 芯片所達到的性能指標已經(jīng)綽綽有余，因此 ADC芯片不會成為公司數(shù)字示波器產(chǎn)品向上迭代的阻礙。

針對 ADC 芯片，究竟是否需要自研要根據(jù)實際情況以及大環(huán)境的實際變化情況來決定，要具體比較自研芯片在技術(shù)指標和成本上是否具有全面優(yōu)勢，性能表現(xiàn)上是否成熟穩(wěn)定，投入產(chǎn)出上是否利于公司整體發(fā)展，要根據(jù)實際情況以及當前的技術(shù)發(fā)展情況做整體決定。作為通用電子測試測量設備公司，在持續(xù)不斷推出新產(chǎn)品的同時，保證產(chǎn)品競爭力以及性能的長期穩(wěn)定性才是公司發(fā)展重心。

Q5：請介紹一下公司目前的研發(fā)投入情況以及未來公司在研發(fā)人員配置方面的規(guī)劃？

A5：公司所處行業(yè)技術(shù)門檻高，對研發(fā)人員的要求較高，自成立以來，公司持續(xù)加大研發(fā)投入，這是公司在產(chǎn)品創(chuàng)新方面保持競爭優(yōu)勢的關(guān)鍵。2023 年三季度公司研發(fā)費用為 2081.40 萬元，占營業(yè)收入的比例為 18.17%，比上年同期提升 5.06個百分點，同比增長 53.71%，公司持續(xù)加大研發(fā)方面的投入，為未來的發(fā)展打下了堅實的基礎。