答：公司同時(shí)擁有數(shù)字示波器、信號(hào)發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀四大主力產(chǎn)品，且四大主力產(chǎn)品全線進(jìn)入高端領(lǐng)域，更快速地拉動(dòng)了收入轉(zhuǎn)化。2023年上半年，公司實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入23,488.29萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)43.27%；實(shí)現(xiàn)凈利潤(rùn)8,340.70萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)47.54%，已超2021年全年凈利潤(rùn)水平；實(shí)現(xiàn)扣非歸母凈利潤(rùn)8,647.33萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)66.05%。剔除利息收入影響，公司凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)71.64%，扣非歸母凈利潤(rùn)同比增長(zhǎng)103.09%。 同時(shí)，四大主力產(chǎn)品銷售渠道共享，終端用戶重疊度高，相互之間能夠產(chǎn)生良好的協(xié)同效應(yīng)，提供更強(qiáng)的配套解決方案，提高品牌影響力，并增加客戶黏度。 公司產(chǎn)品矩陣完善，各細(xì)分市場(chǎng)覆蓋全面，擁有更高的可觸達(dá)市場(chǎng)份額，未來(lái)增長(zhǎng)空間廣闊。根據(jù)Technavio的數(shù)據(jù)顯示，2019年全球通用電子測(cè)試測(cè)量行業(yè)的市場(chǎng)規(guī)模為61.18億美元，數(shù)字示波器/頻譜分析儀/信號(hào)發(fā)生器/網(wǎng)絡(luò)分析儀市場(chǎng)規(guī)模分別為17.34/13.6/8.77/7.6億美元，預(yù)計(jì)2024年全球通用電子測(cè)試測(cè)量行業(yè)市場(chǎng)規(guī)模有望達(dá)到77.68億美元，期間復(fù)合增速為4.89%。

問(wèn)：如何看待行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘？

答：公司主要產(chǎn)品為通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器，是電子測(cè)量?jī)x器行業(yè)的重要組成部分，也是現(xiàn)代電子信息產(chǎn)業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)備和國(guó)家戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)之一。 在公司看來(lái)，通用電子測(cè)試測(cè)量行業(yè)的競(jìng)爭(zhēng)壁壘由產(chǎn)品、品牌和渠道共同構(gòu)筑，三者缺一不可。一直以來(lái)，公司將核心資源集中于產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和技術(shù)創(chuàng)新、銷售渠道建設(shè)和品牌推廣，三駕馬車并駕齊驅(qū)，綜合競(jìng)爭(zhēng)力國(guó)內(nèi)領(lǐng)先。 2023年上半年，公司產(chǎn)品結(jié)構(gòu)逐步向更高檔次拓展、產(chǎn)品線逐漸豐富并不斷對(duì)已有產(chǎn)品更新?lián)Q代，依靠持續(xù)的品牌建設(shè)、全球化的銷售渠道、穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)以及明顯的性價(jià)比優(yōu)勢(shì)，營(yíng)業(yè)收入以及凈利潤(rùn)持續(xù)增長(zhǎng)。 通過(guò)多年的研發(fā)積累，公司成功建立起完善的產(chǎn)品矩陣，是全球極少數(shù)具有數(shù)字示波器、信號(hào)發(fā)生器、頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀四大主力產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)和銷售能力的通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器企業(yè)。在此基礎(chǔ)上，公司持續(xù)聚焦高端化發(fā)展戰(zhàn)略，推動(dòng)技術(shù)升級(jí)，四大主力產(chǎn)品全線進(jìn)入高端領(lǐng)域，為經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)的增長(zhǎng)奠定了穩(wěn)定的產(chǎn)品基礎(chǔ)。截至目前，公司已研發(fā)出技術(shù)門檻相對(duì)較高的輸出頻率達(dá)1GHz的任意波形發(fā)生器、4GHz帶寬的10-bit/12-bit高分辨率數(shù)字示波器、40GHz最高輸出頻率的射頻微波信號(hào)發(fā)生器、26.5GHz的高端頻譜分析儀,26.5GHz的四端口矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀等相對(duì)較高檔次產(chǎn)品，并在主要市場(chǎng)批量銷售且銷售額逐年迅速增長(zhǎng)。 在品牌壁壘方面，通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器是電子相關(guān)產(chǎn)業(yè)的基礎(chǔ)設(shè)備，其測(cè)量性能的可靠性和穩(wěn)定性是產(chǎn)品品質(zhì)的重要因素，經(jīng)銷商和終端使用者都會(huì)選擇有一定品質(zhì)保障和品牌知名度的產(chǎn)品。公司憑借穩(wěn)定的產(chǎn)品品質(zhì)、長(zhǎng)期積累的市場(chǎng)口碑和品牌形象維護(hù)和鞏固了良好的客戶關(guān)系，而新進(jìn)入者需要更多的時(shí)間和投入才能打造具有一定競(jìng)爭(zhēng)力的行業(yè)品牌。 市場(chǎng)渠道的建立需要長(zhǎng)時(shí)間積累。經(jīng)銷渠道是通用電子測(cè)試測(cè)量行業(yè)主要的銷售渠道。通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器的經(jīng)銷商一般為電子類產(chǎn)品配套銷售商，擁有眾多的客戶資源，其對(duì)供貨穩(wěn)定性、及時(shí)性、產(chǎn)品質(zhì)量要求相對(duì)較高。新進(jìn)入者需要持續(xù)的產(chǎn)品創(chuàng)新、品牌建設(shè)才有可能被經(jīng)銷商以及客戶所認(rèn)可，公司通過(guò)十幾年的積累，已經(jīng)在全球市場(chǎng)建立起完善穩(wěn)固的經(jīng)銷體系。公司是全球極少數(shù)同時(shí)擁有通用電子測(cè)試測(cè)量?jī)x器四大主力產(chǎn)品的廠家之一，四大主力產(chǎn)品銷售渠道共享，終端用戶重疊度高，相互之間能夠產(chǎn)生良好的協(xié)同效應(yīng)，提供更強(qiáng)的配套解決方案。

問(wèn)：今年上半年公司研發(fā)人員數(shù)量增長(zhǎng)較快，請(qǐng)介紹下新增的研發(fā)人員分布情況。

答：公司一貫重視研發(fā)投入，2023年上半年研發(fā)投入達(dá)3,365.20萬(wàn)元，較上年同期增加1,288.11萬(wàn)元，同比增長(zhǎng)62.01%，2023年上半年研發(fā)投入將近2021年全年研發(fā)投入。期末研發(fā)人員共199人，同比增加60.48%，研發(fā)人員占比45.43%。 其中，碩士研究生及以上學(xué)歷研發(fā)人員共47人，同比增加104.35%。公司研發(fā)隊(duì)伍進(jìn)一步壯大，研發(fā)實(shí)力進(jìn)一步增強(qiáng)。 現(xiàn)在5G最高已經(jīng)達(dá)到了毫米波，在信號(hào)發(fā)射、信號(hào)產(chǎn)生、信號(hào)分析、5G相關(guān)協(xié)議分析、藍(lán)牙相關(guān)協(xié)議分析以及WiFi相關(guān)協(xié)議分析等方面提出了更高的要求。 因此，公司也在重點(diǎn)擴(kuò)充軟件部門研發(fā)人員。目前公司最新的4GHz帶寬、12-bit高分辨率數(shù)字示波器SDS7000A系列不僅在帶寬和分辨率指標(biāo)上表現(xiàn)優(yōu)異，軟件功能也十分豐富，可以提供16路數(shù)字通道軟件、電源分析、眼圖和抖動(dòng)分析、多種串行協(xié)議觸發(fā)和解碼，覆蓋多個(gè)行業(yè)，支持以太網(wǎng)和USB2.0的協(xié)議一致性分析。 未來(lái)公司將迭代更多的功能和協(xié)議，以便更好的滿足下游客戶群。 除此之外，公司也在加強(qiáng)射頻部門的人員配備。射頻微波類產(chǎn)品市場(chǎng)空間大、增速快、毛利率高，成長(zhǎng)動(dòng)力足。截止目前，公司已研發(fā)出40GHz最高輸出頻率的射頻微波信號(hào)發(fā)生器、26.5GHz的高端頻譜分析儀，26.5GHz的四端口矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀等相對(duì)較高檔次產(chǎn)品，并在主要市場(chǎng)批量銷售且銷售額逐年迅速增長(zhǎng)。今年上半年，射頻微波產(chǎn)品境內(nèi)營(yíng)收同比增長(zhǎng)126.45%，遠(yuǎn)高于公司整體增長(zhǎng)水平。