公司歐美經(jīng)銷渠道和營銷網(wǎng)絡(luò)完善和升級完成，將進(jìn)一步做大收入體量。隨著公司產(chǎn) 品線不斷豐富及新產(chǎn)品的不斷推出，對公司市場開發(fā)能力、營銷網(wǎng)絡(luò)以及對客戶的支持與 服務(wù)能力提出了更高的要求。結(jié)合現(xiàn)有的海外業(yè)務(wù)布局、市場拓展深度和未來市場增長潛 力等因素，公司已于 2022 年 1 月在美國設(shè)立分支機(jī)構(gòu)，將計劃近期完成德國分支機(jī)構(gòu)的 設(shè)立，通過委派技術(shù)工程師和銷售團(tuán)隊現(xiàn)場進(jìn)駐的形式，對客戶使用產(chǎn)品進(jìn)行技術(shù)應(yīng)用支持和售后維護(hù)，及時獲取當(dāng)?shù)厥袌鲂枨笮畔ⅲ龠M(jìn)產(chǎn)品實現(xiàn)本土化；同時銷售團(tuán)隊將進(jìn)一 步拓寬營銷渠道，打通儀器儀表在工業(yè)、政府和教育等多個市場領(lǐng)域的銷售渠道。此外， 公司通過在當(dāng)?shù)卦O(shè)立倉庫，縮短海外客戶的交貨期，提高客戶滿意度。公司歐美經(jīng)銷渠道 和營銷網(wǎng)絡(luò)完善和升級完成，有望拉動營收增長，做大收入體量。
公司各主要銷售模式如下： （1）經(jīng)銷模式：1）境內(nèi)銷售：公司境內(nèi)經(jīng)銷業(yè)務(wù)為自主品牌銷售，根據(jù)產(chǎn)品及客戶 屬性將境內(nèi)經(jīng)銷商渠道區(qū)分為店面產(chǎn)品（通用產(chǎn)品）、電力及熱像產(chǎn)品、工業(yè)測試儀器產(chǎn) 品、教育儀器及工業(yè)物聯(lián)網(wǎng)五種類別，公司按照當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展情況和省級或市級等城市區(qū) 域劃分，對經(jīng)銷商進(jìn)行授權(quán)銷售。2）境外銷售：公司境外經(jīng)銷業(yè)務(wù)以銷售自主品牌產(chǎn)品為 主，產(chǎn)品出口到歐盟、美洲、亞太等地區(qū)，客戶類型主要為境外經(jīng)銷商，經(jīng)銷商以買斷方 式向公司采購產(chǎn)品。2021 年公司經(jīng)銷收入為 4.06 億元，占總營收比為 48.4%，yoy 為 -12.6%。
（2）ODM：合作的主要客戶為歐美知名品牌商。ODM 模式下，公司根據(jù)市場調(diào)研 信息和客戶潛在需求，對客戶進(jìn)行報價和提供樣品信息。確認(rèn)合作關(guān)系后，客戶提供產(chǎn)品 的指標(biāo)、商標(biāo)、外觀、說明書等要求，公司據(jù)此進(jìn)行自主設(shè)計、研發(fā)及生產(chǎn)。2021 年公司 ODM 收入 3.13 億元，占總營收比為 37.4%，yoy 為 16.8%。
（3）電商自營：為順應(yīng)消費(fèi)者多樣化的購買方式，公司積極開拓電商渠道，通過在第 三方互聯(lián)網(wǎng)電商平臺（天貓、京東、速賣通、亞馬遜等）開設(shè)官方店、網(wǎng)上旗艦店等對外 零售公司的產(chǎn)品，以快遞方式完成貨物交付。2021 年公司電商自營收入為 5710 萬元，占總營收比重為 6.8%，yoy-16.3%。（報告來源：未來智庫）
（4）其他客戶：對于未納入經(jīng)銷商管理體系的境內(nèi)外零散線下客戶，公司作為其他客 戶管理。2021 年公司其他客戶收入為 6167 萬元，占總營收比重為 7.4%，yoy-20.9%。
2.超 300 億美元大行業(yè)，國產(chǎn)替代正當(dāng)時
預(yù)計 2024 年測試測量儀器儀表市場規(guī)模將達(dá) 323 億美元。儀器儀表應(yīng)用領(lǐng)域廣泛， 與宏觀經(jīng)濟(jì)有較大關(guān)聯(lián)，受益于全球經(jīng)濟(jì)增長、工業(yè)技術(shù)水平提升，測試測量儀器儀表行 業(yè)保持持續(xù)增長態(tài)勢。根據(jù) Markets and Markets 預(yù)測，2018-2024 年，全球市場規(guī)模 將由的 257 億美元增加至 2024 年的 323 億美元，6 年 CAGR 為 3.9%。
行業(yè)分散，整合空間大。依據(jù)工信部發(fā)布的統(tǒng)計數(shù)據(jù)，2019 年國內(nèi)電工儀器儀表制造 及電子測量儀器制造子行業(yè)（包含公司電子電工測試儀表、測試儀器和電力及高壓測試儀 表產(chǎn)品線）規(guī)模以上企業(yè)數(shù)量為 572 家，實現(xiàn)收入 989 億元，業(yè)內(nèi)知名企業(yè)單家規(guī)模未超 過 10 億元，整體市場較為分散，具有較大的整合空間。 儀器儀表進(jìn)出口逆差仍較大，中高端儀器國產(chǎn)替代空間大。中國儀器儀表產(chǎn)業(yè)在傳統(tǒng) 產(chǎn)業(yè)應(yīng)用和中低端產(chǎn)品具備較強(qiáng)競爭力，并在一些高端儀器儀表設(shè)備研發(fā)生產(chǎn)上取得了突 破，但是國外企業(yè)在高技術(shù)領(lǐng)域和中高端產(chǎn)品仍具有優(yōu)勢。自 2011 年以來，中國儀器儀表 出口金額約為 700 億美元左右，進(jìn)口金額約為 1000 億美元左右，隨著中國儀器儀表競爭力增強(qiáng)，進(jìn)出口逆差總體呈收窄趨勢，由 2011 年的 384 億美元降至 2019 年 258 億美元， 但仍存在較大的進(jìn)口替代空間。
2.1 電子電工類：萬用表、鉗形表為核心產(chǎn)品
