答：公司建立了較為完善的信息化管理體系，并結(jié)合當(dāng)前市場(chǎng)價(jià)格及波動(dòng)期、當(dāng)期訂單預(yù)期和供應(yīng)商交貨周期等因素作出采購(gòu)計(jì)劃，進(jìn)行采購(gòu)備貨，原材料成本從而得到有效控制。

其次，公司會(huì)參照主要原材料的市場(chǎng)公開價(jià)格測(cè)算，并及時(shí)對(duì)產(chǎn)品定價(jià)進(jìn)行合理調(diào)整，使公司在主要原材料價(jià)格波動(dòng)的情況下保證正常的毛利水平。

今年新投入使用的河源優(yōu)利德工廠加大了對(duì)生產(chǎn)設(shè)備的投入，引進(jìn)了先進(jìn)的自動(dòng)化生產(chǎn)線，實(shí)施高品質(zhì)控制標(biāo)準(zhǔn)，投產(chǎn)后可通過降低原材料消耗、提高產(chǎn)出率達(dá)到提高產(chǎn)品毛利率的目的。

問：公司銷售模式？

答：測(cè)試測(cè)量?jī)x器儀表屬于基礎(chǔ)類設(shè)備，廣泛應(yīng)用于國(guó)民經(jīng)濟(jì)的各個(gè)領(lǐng)域，從研發(fā)、制造、檢測(cè)、維修等整個(gè)生命周期都需要使用，這就導(dǎo)致了我們的終端客戶比較分散，其中不乏國(guó)內(nèi)外大多數(shù)知名企業(yè)及科研院校。

公司境內(nèi)經(jīng)銷業(yè)務(wù)為自主品牌銷售，公司按照當(dāng)?shù)亟?jīng)濟(jì)發(fā)展情況和省級(jí)或市級(jí)等城市區(qū)域劃分，對(duì)經(jīng)銷商進(jìn)行授權(quán)銷售，由經(jīng)銷商以買斷方式向公司采購(gòu)產(chǎn)品，通過各經(jīng)銷商向當(dāng)?shù)叵录?jí)零售商進(jìn)行批發(fā)，或通過自身門店及網(wǎng)上商店等渠道向終端用戶進(jìn)行銷售，并由其維護(hù)當(dāng)?shù)厥袌?chǎng)和商務(wù)渠道。目前公司擁有9個(gè)辦事處和100多家核心經(jīng)銷商，覆蓋全國(guó)主要城市的經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)，可以快速響應(yīng)消費(fèi)者的市場(chǎng)需求，為終端用戶提供專業(yè)的售前、售后服務(wù)，改善了用戶的產(chǎn)品體驗(yàn)。

公司境外營(yíng)銷實(shí)施自主品牌經(jīng)銷與ODM模式并行發(fā)展的策略，境外客戶類型主要為境外經(jīng)銷商，經(jīng)銷商以買斷方式向公司采購(gòu)產(chǎn)品，目前境外經(jīng)銷商網(wǎng)絡(luò)已經(jīng)覆蓋亞洲、歐洲、北美洲、南美洲等超過80個(gè)國(guó)家和地區(qū)。今年我們?cè)诿绹?guó)和德國(guó)分別設(shè)立了分支機(jī)構(gòu)，歐美市場(chǎng)渠將進(jìn)一步完善和升級(jí)，通過委派技術(shù)工程師和銷售團(tuán)隊(duì)現(xiàn)場(chǎng)進(jìn)駐的形式，對(duì)客戶提供技術(shù)應(yīng)用支持及售后維護(hù)。

近幾年，隨著電商的蓬勃發(fā)展和消費(fèi)方式的變化，公司積極開拓了電商直銷渠道，在第三方互聯(lián)網(wǎng)電商平臺(tái)-天貓、京東、速賣通、亞馬遜等開設(shè)了官方旗艦店。根據(jù)電商平臺(tái)2021年度的統(tǒng)計(jì)數(shù)據(jù)，優(yōu)利德品牌銷售金額在京東和天貓儀器儀表品類居前三。

問：公司的業(yè)績(jī)?cè)鲩L(zhǎng)規(guī)劃？

答：2022年1月，公司制定了限制性股票激勵(lì)計(jì)劃，規(guī)劃了2022年-2024年三個(gè)年度的業(yè)績(jī)目標(biāo)作為員工股權(quán)激勵(lì)計(jì)劃公司層面的考核指標(biāo)，其中2022年凈利潤(rùn)不低于15,000萬(wàn)元，公司在第一季度實(shí)現(xiàn)營(yíng)業(yè)收入31,505.57萬(wàn)元，凈利潤(rùn)5,305.79萬(wàn)元；2023年凈利潤(rùn)不低于18,000萬(wàn)元；2024年凈利潤(rùn)不低于21,600萬(wàn)元。

未來通過持續(xù)進(jìn)行產(chǎn)品研發(fā)創(chuàng)新，突破核心技術(shù)難關(guān)，產(chǎn)品向高端化推進(jìn)，同時(shí)培養(yǎng)專業(yè)化人才，加快建設(shè)全球化營(yíng)銷體系，依托高品質(zhì)和高服務(wù)質(zhì)量不斷拓展全球市場(chǎng)，爭(zhēng)取實(shí)現(xiàn)更好的經(jīng)營(yíng)業(yè)績(jī)。