問(wèn)：如何看待教育市場(chǎng)和低端市場(chǎng)？
答：公司非常重視教育市場(chǎng)，第一是為回饋社會(huì)，即使教育市場(chǎng)價(jià)格較低，公司也會(huì)積極參與：第二是為公司培養(yǎng)未來(lái)潛在用戶和粉絲。國(guó)外同類(lèi)企業(yè)在中國(guó)教育市場(chǎng)也采用類(lèi)似的大學(xué)計(jì)劃策略，甚至對(duì)教育市場(chǎng)有專(zhuān)門(mén)的折扣政策。作為中國(guó)最早的從事國(guó)產(chǎn)數(shù)字示波器產(chǎn)業(yè)的公司，普源精電在教育市場(chǎng)擁有非常廣泛的客戶基礎(chǔ)和良好的市場(chǎng)占有率，并連續(xù)多年成為全國(guó)大學(xué)生電子競(jìng)賽國(guó)賽官方指定測(cè)評(píng)儀器品牌，為全國(guó)頂級(jí)賽事保駕護(hù)航。在低端市場(chǎng)，公司不會(huì)參與到完全低價(jià)的惡性競(jìng)爭(zhēng)里面去，而是把為客戶提供更好、更高質(zhì)量、更高性?xún)r(jià)比的產(chǎn)品作為發(fā)展目標(biāo)。
問(wèn)：缺芯問(wèn)題是否有改善？
答：目前公司受缺芯影響的主要是老工藝芯片，這對(duì)公司經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品產(chǎn)生一定程度的交期延長(zhǎng)，此現(xiàn)象目前正有所緩解。公司中高端數(shù)字示波器產(chǎn)品主要采用自研芯片，且自研芯片庫(kù)存充足，同時(shí)積極進(jìn)行了外購(gòu)芯片的戰(zhàn)略?xún)?chǔ)備，因此中高端示波器產(chǎn)品不受市場(chǎng)上芯片短缺情況的影響。第一季度公司營(yíng)收還在持續(xù)快速增長(zhǎng)，主要是高端產(chǎn)品強(qiáng)勁銷(xiāo)售的拉動(dòng)，這也體現(xiàn)了公司自研芯片的戰(zhàn)略?xún)?yōu)勢(shì)。
問(wèn)：與國(guó)內(nèi)同行相比，公司的射頻類(lèi)儀器的指標(biāo)似乎落后？原因是什么？
答：公司在射頻類(lèi)產(chǎn)品的布局，有著清晰的戰(zhàn)略規(guī)劃。我們首先通過(guò)經(jīng)濟(jì)型產(chǎn)品建立品牌和市場(chǎng)優(yōu)勢(shì)，再通過(guò)UltraReal等核心技術(shù)平臺(tái)的建立，確保技術(shù)差異化優(yōu)勢(shì)。未來(lái)，公司將進(jìn)一步圍繞射頻類(lèi)產(chǎn)品，包括頻譜/信號(hào)分析儀、信號(hào)發(fā)生器、矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀等品類(lèi)，堅(jiān)持以芯片設(shè)計(jì)和材料工藝自主可控戰(zhàn)略為核心底層技術(shù)驅(qū)動(dòng)，突破技術(shù)壁壘，打造高端精品。在射頻類(lèi)儀器方面，高端產(chǎn)品也需要突破器件禁運(yùn)封鎖，日前公司已經(jīng)啟動(dòng)相關(guān)研發(fā)工作。普源精電的高端產(chǎn)品戰(zhàn)略將會(huì)著眼于國(guó)內(nèi)領(lǐng)先，國(guó)際一流的目標(biāo)進(jìn)行路標(biāo)設(shè)計(jì)，在解決客戶應(yīng)用問(wèn)題的同時(shí)，也會(huì)建立芯片、算法和軟件的綜合技術(shù)優(yōu)勢(shì)，確保公司的長(zhǎng)期穩(wěn)健成長(zhǎng)。今年也會(huì)發(fā)布相關(guān)射頻類(lèi)儀器新品，非常有特色，敬請(qǐng)期待。
三、財(cái)務(wù)相關(guān)問(wèn)答
問(wèn)：報(bào)表上毛利率表現(xiàn)不是很優(yōu)秀，主要是為什么？
答：第一，公司為保障高端產(chǎn)品和芯片戰(zhàn)略的未來(lái)持續(xù)發(fā)展，并滿足當(dāng)下多品種小批量電子測(cè)量?jī)x器生產(chǎn)需要，在質(zhì)量和供貨上追求對(duì)客戶最大化的價(jià)值輸出，公司推行智能化精益工廠建設(shè)，打造基于數(shù)字化制造和自動(dòng)化設(shè)備的生產(chǎn)系統(tǒng)，確保高效率、高質(zhì)量的交付客戶需求的產(chǎn)品和服務(wù)。工廠擁有先進(jìn)的全自動(dòng)貼片、插件、焊接、選擇性波峰焊、自動(dòng)光學(xué)檢測(cè)、高精度測(cè)試測(cè)量?jī)x器等150余臺(tái)設(shè)備。在軟件方面導(dǎo)入MES系統(tǒng)、TC系統(tǒng)、SRM系統(tǒng)、PCBA三合一一軟件測(cè)試系統(tǒng)，實(shí)現(xiàn)了智能化制造并獲得“江蘇省智能車(chē)間”稱(chēng)號(hào)。精益工廠投資帶來(lái)生產(chǎn)效益提升的同時(shí)，也導(dǎo)致生產(chǎn)設(shè)備折舊提升。
第二，高端產(chǎn)品推出后還需要一定時(shí)間增長(zhǎng)才能實(shí)現(xiàn)規(guī)模效應(yīng)，公司高端產(chǎn)品的銷(xiāo)售目前在持續(xù)增長(zhǎng)，比如公司2021年2G及以上的高端數(shù)字示波器銷(xiāo)售金額較2020年增長(zhǎng)約190%以上，也正是基于此，公司毛利率將會(huì)隨著高端產(chǎn)品占比增長(zhǎng)而不斷提升：
第三，經(jīng)濟(jì)型數(shù)字示波器產(chǎn)品采用的芯片和器件是從外部廠商采購(gòu)，毛利有較大改善空間。公司有計(jì)劃將自研芯片向經(jīng)濟(jì)型機(jī)型進(jìn)行戰(zhàn)略沉降，在更高帶寬、更高采樣率和更高分辨率核心技術(shù)方面，建立全新的差異化競(jìng)爭(zhēng)優(yōu)勢(shì)，通過(guò)性能的提升和成本的優(yōu)化，為客戶創(chuàng)造更大價(jià)值，也為公司帶來(lái)毛利率的上升。由于經(jīng)濟(jì)型數(shù)字示波器數(shù)量占比高，對(duì)于公司整體毛利率提升將起到至關(guān)重要的作用。
問(wèn)：和鼎陽(yáng)相比公司三費(fèi)占比較高，未來(lái)如何改善？
答：首先，研發(fā)費(fèi)用是公司對(duì)未來(lái)的投資。全球行業(yè)標(biāo)桿的研發(fā)費(fèi)用率在16%左右，公司目前正在進(jìn)行更高性能和更多元化的自研芯片和高端電子測(cè)量?jī)x器產(chǎn)品的研發(fā)，并積極引進(jìn)和培養(yǎng)研發(fā)技術(shù)人才隊(duì)伍，并在北京中關(guān)村集成電路設(shè)計(jì)產(chǎn)業(yè)園購(gòu)置了研發(fā)大樓以改善研發(fā)環(huán)境，提高人才吸引力和留用率，因此現(xiàn)階段研發(fā)費(fèi)用率較高是正常的。
