識別這樣公司的業(yè)務(wù)邏輯，有時(shí)候是艱難的。它在去年分別完成了四筆收購，跟液位控制、軟件人機(jī)界面和機(jī)器人自動(dòng)化相關(guān)，而2021年底收購的英國Alphasense，則是面向空氣質(zhì)量傳感器。Alphasense其實(shí)很小，年銷售額只有2億人民幣。然而，這可是全球第二大電化學(xué)傳感器。德國人喜歡“隱形冠軍”的說法，其實(shí)很多傳感器公司就是“微型冠軍”，年收入在5億元人民幣之下。它們像是石頭縫隙里面尖銳的牙齒，在確定的應(yīng)用場景之下，它們獨(dú)一無二。這就是傳感器令人驚嘆的生態(tài)。當(dāng)然，它現(xiàn)在需要賣身給大的儀表廠家，這就是傳感器的生存之道吧。全球第一的英國電化學(xué)傳感器City，也委身于工業(yè)巨頭霍尼韋爾。從而造就了傳感器領(lǐng)域的八角章魚術(shù)。這四個(gè)來自美國、加拿大、德國和英國的公司，分別被并入到機(jī)電一體化集團(tuán)和和電子工業(yè)集團(tuán)?？梢钥闯?，儀表集團(tuán)也都是在世界版圖里面找獵物，全球視野的收購。實(shí)際上，對于傳感器眾多偏門的小企業(yè)，全球化布局是最值得推薦的商業(yè)邏輯。

順便說一句，這樣的公司往往也都是國防軍工的重度供應(yīng)商。中國最近制裁的兩家公司洛馬和雷神，都是離不開阿美特克的。

同樣全球最大的儀表公司美國賽默飛集團(tuán)，則掌控了能有上百個(gè)品牌。國內(nèi)任何一家高校，或者任何一家醫(yī)藥實(shí)驗(yàn)室，恐怕都不會(huì)看不到賽默飛的分析儀器。這需要多么復(fù)雜的管理，才能把如此眾多的文化、產(chǎn)品、領(lǐng)域，結(jié)合在一起。這種集團(tuán)化的八角章魚，把一條條觸手，牢牢地把握工業(yè)、科學(xué)的每一個(gè)領(lǐng)域。

糖葫蘆串糖葫蘆串，從頭到尾串起來

由于傳感器體量太小，而且深藏在儀表或者設(shè)備的內(nèi)部，它很難了解工廠用戶的需求，它自身的影響力也是微不足道。那就像是100頁合同里面的一條備注，或者是名人畫卷里的一個(gè)印漬而已。傳感器是一個(gè)“前不著村、后不著店”的行業(yè)。它前面需要依靠芯片、材料、電子信號板的突破，后面則需要依靠儀表、工程集成商，最后才能到達(dá)用戶。它自己的力量，是孤單無助的。

在這種情況下，面向終端用戶的設(shè)備集成商，或者工程商，就起到了串聯(lián)的作用。既做儀表，又做傳感器，就是一條路徑。

在高端的科學(xué)儀器，國外大企業(yè)雖然能夠在高利潤、但體量小回報(bào)少的領(lǐng)域長期耕耘。比如英國儀表巨頭思百吉Spectris旗下的仕富梅Servomex，在高純氧分析這樣的細(xì)分領(lǐng)域就可以死磕下去。現(xiàn)在它獨(dú)大了，安心地躺平賺錢。做這種行業(yè)，還真要心平氣定。但是前后一體化的糖葫蘆串，給了傳感器休養(yǎng)生息的機(jī)會(huì)。

儀表跟傳感器的關(guān)系最為明顯，因?yàn)樘呛J串最容易串起來。重慶川儀是國家三大三小唯一幸存的一家還能打的國營儀表公司。在化工壓力儀表方面是國內(nèi)的領(lǐng)跑者，它也在建立自己的傳感器和芯片基地，就是向前端開拓。通過儀表作為采購方的優(yōu)勢，扶持傳感器的發(fā)展。HP、佳能的MEMS傳感器為什么二十年來一直處于全球Top20的位置？盡管并非是炙手可熱的手機(jī)傳感器的提供商，但是它們的噴墨打印機(jī)，采用了自家的MEMS傳感器。這種一體化發(fā)展的需要，也確保了這些品牌在MEMS傳感器的全球市場位置。

糖葫蘆串的要義，就是上下騰挪，尋找產(chǎn)業(yè)鏈上的鄰居。武漢敢為的紅外傳感器最近兩年發(fā)展很快，跟早期在氣體池的積累大有關(guān)系。氣體池是紅外傳感器三大關(guān)鍵部件之一，加上光源和檢測器，三個(gè)一結(jié)合就可以制造出紅外傳感器。把某個(gè)零部件做精做透，后續(xù)就有機(jī)會(huì)。這就像造車，要么先東拼西湊攢個(gè)車——就像吉利說的汽車就是一個(gè)沙發(fā)加上四個(gè)輪子，或者現(xiàn)在的電動(dòng)車是一個(gè)大號手機(jī)躺在四個(gè)輪子上。通過整車占領(lǐng)市場后，再來造發(fā)動(dòng)機(jī)?；蛘呔褪亲约涸彀l(fā)動(dòng)機(jī)，做好之后，再往整車靠?；蛘呦蛳麓蛘呦蛏洗?。在產(chǎn)業(yè)鏈條上，串來串去，傳感器這棵樹就活了。敢為就是先小后大的串串模式。而在氣體分析獨(dú)有建樹的青島嶗應(yīng)環(huán)境公司，則反過來串串。投資兩億蓋廠房生產(chǎn)用量極小的傳感器。只有掌握上游源頭，才能在成本可控、技術(shù)可控。