2021年3月20-22日，深圳市鼎陽科技股份有限公司（后稱“鼎陽科技”）在風(fēng)景秀麗的云南麗江舉辦了主題為“聚雄心，向前行”的全國經(jīng)銷商大會，獲得圓滿成功。此次大會總結(jié)了鼎陽多年以來在產(chǎn)品研發(fā)、品牌渠道、市場推廣上的布局策略，展示了近幾年鼎陽取得的驕人業(yè)績，并對國產(chǎn)通用電子測試測量儀器和鼎陽的未來發(fā)展做了展望。
01、行業(yè)背景
通用電子測試測量儀器是什么？
通用電子測試測量儀器主要包括了數(shù)字示波器，信號發(fā)生器，頻譜分析儀和矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀等產(chǎn)品，是電子測量儀器行業(yè)的重要組成部分，也是電子工業(yè)發(fā)展的基礎(chǔ)設(shè)備和國家戰(zhàn)略性、基礎(chǔ)性產(chǎn)業(yè)之一。
那它的作用到底有多重要呢，讓我們來看一個(gè)類比。假設(shè)我們在建設(shè)一棟房屋，那我們需要準(zhǔn)確地測量各部分的尺寸以保證修出來的建筑不會東倒西歪，甚至有倒塌的風(fēng)險(xiǎn)。通用電子測試測量儀器之于電子工程師，就類似刻度尺之于建筑師。現(xiàn)代電子設(shè)備的使用環(huán)境越發(fā)復(fù)雜，電路在運(yùn)行時(shí)可能會受到各種干擾，導(dǎo)致電路產(chǎn)生不正常的毛刺或頻率突變等異常，輕則導(dǎo)致設(shè)備不能正常工作，重則燒毀設(shè)備，造成人身安全事故或者經(jīng)濟(jì)財(cái)產(chǎn)損失。所以，在設(shè)計(jì)電路時(shí)，工程師需要采用多種通用電子測試測量儀器來驗(yàn)證電路的可靠性，來保證產(chǎn)品安全交付使用。
我國面臨的難題
通用電子測試測量儀器的研發(fā)涉及到多學(xué)科交叉，理論復(fù)雜，開發(fā)難度大，需要較長時(shí)間積累。國內(nèi)廠家起步相對較晚，核心高端關(guān)鍵技術(shù)被國外頭部企業(yè)壟斷，需要大量的研發(fā)積累才能實(shí)現(xiàn)突破。并且國外優(yōu)勢企業(yè)很早就建立了專業(yè)的銷售渠道，客戶對品牌的黏性很高。這是擺在國內(nèi)儀器廠家面前的又一道難題。
中美貿(mào)易戰(zhàn)以來，越來越多的中國企業(yè)被加入美國商務(wù)部的實(shí)體清單，高端測試測量儀器被禁運(yùn)。在這樣的背景下，國內(nèi)市場對通用電子測試測量儀器的國產(chǎn)替代需求強(qiáng)烈。如果不能實(shí)現(xiàn)高端儀器的國產(chǎn)化替代，此類“卡脖子”問題勢必對我國的經(jīng)濟(jì)發(fā)展形成很大的阻礙。那鼎陽面對這些難題，又是如何解決的呢？
鼎陽科技創(chuàng)始人在2002年開始進(jìn)行初始自主研發(fā)時(shí)，就帶著一顆初心：讓每位電子工程師都能擁有專業(yè)級的測試測量儀器。這些年來，一直專注于通用電子測試測量儀器研發(fā)及相關(guān)解決方案的鼎陽，多次打破了海外技術(shù)壟斷，填補(bǔ)了國內(nèi)空白。往更高端的技術(shù)發(fā)展，往更難的技術(shù)領(lǐng)域突破，鼎陽一路走來，初心不改。
02、高端儀器國產(chǎn)化的鼎陽力量
聚雄心
2014年鼎陽科技發(fā)布了國內(nèi)首款智能示波器SDS3000系列，引領(lǐng)了工程師日常使用的“人手一臺”型示波器由功能示波器向智能示波器的升級。攜此款創(chuàng)新性產(chǎn)品，2015年3月，鼎陽科技舉行了“我們一起下一盤大棋”為主題的經(jīng)銷商大會，標(biāo)志著鼎陽國內(nèi)工業(yè)市場破冰之旅的正式開啟。
向前行
（1）產(chǎn)品
經(jīng)驗(yàn)告訴我們，要想取得工業(yè)市場的突破，提升客戶對品牌的認(rèn)可度，產(chǎn)品是核心。
鼎陽成立以來推出過多款打破海外同行壟斷的產(chǎn)品。比如2011年，推出國內(nèi)首款手持隔離示波表；2017年，推出國內(nèi)首款最高輸出頻率為500MHz的任意波形發(fā)生器；2018年，推出國內(nèi)首款臺式頻譜&矢量網(wǎng)絡(luò)分析儀；2020年，推出國內(nèi)首款帶寬高達(dá)2GHz的12-bit ADC高分辨率示波器，這也使得鼎陽成為全球第三家推出該級別示波器的廠家，另外兩家分別是美國企業(yè)泰克和力科。
（2）專利與榮譽(yù)
獨(dú)特的產(chǎn)品競爭力背后，是鼎陽持續(xù)多年的研發(fā)積累。多年來，鼎陽持續(xù)保持將每年15%左右的銷售收入投入到研發(fā)中，截止目前，共獲得153項(xiàng)專利，其中發(fā)明專利94項(xiàng)，還有在申專利73項(xiàng)。雄厚的研發(fā)實(shí)力，讓鼎陽近幾年斬獲多個(gè)獎項(xiàng)及榮譽(yù)，“廣東省知識產(chǎn)權(quán)示范企業(yè)”，“廣東省鼎陽科技工業(yè)設(shè)計(jì)中心”，“深圳市智能寬帶精密電子測量儀器工程研究中心”，“廣東省高端通信測量儀器工程技術(shù)研究中心”，“深圳市寶安區(qū)創(chuàng)新百強(qiáng)”，“2020年深圳市寶安區(qū)6類百強(qiáng)企業(yè)”。鼎陽產(chǎn)品“SDS5000X超級熒光示波器”更是榮膺2019全球電子成就獎，鼎陽也是當(dāng)年唯一入選的中國測試測量儀器企業(yè)！
